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Management 45 Université de cheikh laarbi tebessi Tébessa Faculté des sciences et technologies Département de génie mécanique Management commerciale Réalisé par bechichi nacereddine Le management commercial Le management commercial est un processus consis

Université de cheikh laarbi tebessi Tébessa Faculté des sciences et technologies Département de génie mécanique Management commerciale Réalisé par bechichi nacereddine Le management commercial Le management commercial est un processus consistant à développer une force de vente à coordonner les opérations commerciales et à implémenter les techniques commerciales Cqui permettent à une entreprise d'atteindre systématiquement et même de surpasser ses objectifs de ventes Si votre activité génère des revenus quels qu'ils soient vous devez absolument avoir une stratégie de management commercial Lorsqu'il s'agit de donner un coup d'accélérateur aux performances commerciales d'une entreprise quel que soit son secteur d'activité la clé du succès réside toujours dans des processus de management commercial rigoureux En plus de permettre à votre entreprise d'atteindre ses objectifs de ventes le processus de management commercial vous permet de rester à l'écoute de votre secteur d'activité et il peut faire la di ?érence entre survivre et prospérer sur un marché de plus en plus compétitif Que vous soyez un manager commercial expérimenté ou novice vous devriez être en mesure d'évaluer et d'obtenir de la visibilité sur votre force de vente existante gr? ce à ce guide du management commercial Une fois que vous disposerez d'une vision claire des processus à surveiller et de la méthode à employer pour ce faire vous pourrez repérer les di ?cultés rapidement former les personnes avant qu'il ne soit trop tard et disposer d'une meilleure vision d'ensemble des t? ches que votre équipe devrait accomplir pour augmenter ses ventes Si vous êtes représentant e commercial e et que vous êtes tombé e par curiosité sur ce guide vous avez déjà pris la route du succès Ce guide vous permettra de comprendre comment les processus commerciaux de votre entreprise sont gérés vous permettant de mieux vous synchroniser avec votre équipe d'avoir de meilleures relations avec votre manager et d'augmenter vos propres chi ?res de ventes De manière générale le management commercial permet aux entreprises et à leur personnel de mieux comprendre les résultats d'améliorer les performances futures et d'obtenir plus de contrôle en couvrant les trois aspects suivants Les trois aspects essentiels du management commercial Il existe trois grandes catégories ? à gérer en termes de processus commerciaux Opérations commerciales Stratégie commerciale Analyse commerciale Le processus sera di ?érent d'une entreprise à une autre surtout lorsque vous entrerez dans les détails mais les opérations la stratégie et l'analyse sont les trois aspects les plus essentiels Opérations commerciales Création d ? une équipe Cela n'est peut- être pas particulièrement surprenant mais l'équipe commerciale constitue la colonne vertébrale de l'entreprise elle est le lien direct entre le produit et le client Elle est donc extrêmement importante En dé ?nitive l'équipe commerciale devrait avoir le sentiment de faire partie intégrante de l'entreprise et être dotée des ressources dont elle a besoin pour progresser plutôt que d'être vue comme une machine à faire de l'argent CLorsque vous choisissez et que vous accueillez de nouveaux collaborateurs vous devriez prendre le temps de les former de manière approfondie et