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IUT GEA Annecy Entrepreneuriat - Création d ? entreprise Auteurs C Terrier mailto webmaster cterrier com Y Gaillard mailto yohann gaillard univ- savoie fr Utilisation Reproduction interdite sans l ? autorisation des auteurs Étape Dé ?nir la stratégie commerciale et le plan de communication Durée h h à h Travail à faire Travail à rendre Lire les documents remis en annexe Dé ?nir les objectifs commerciaux à et mois et la stratégie utilisée di ?érenciation domination diversi ?cation Dé ?nir les cibles les objectifs les supports a ?ches presse radio Internet télévision les opérations hors média portes ouvertes marketing direct l ? échéancier et les budgets de communications Stratégie ? Présenter la stratégie commerciale dans un rapport de pages maximum document et ? Présenter l ? a ?che Canvas ou GRP de votre projet Document Communication ? Présenter votre plan de communication dans un rapport d ? une page ? Créer un exemple de publicité au format A ? Développer votre argumentaire dans un diaporama qui sera présenté à des ?nanceurs possibles ? Concevoir une vidéo trailer d ? une minute de votre projet d ? entreprise à réaliser pour la soutenance ?nale document Méthode Recherche documentaire analyse des données outils bureautiques et vidéos Supports Méthodologie ?ches et vidéos sur la plateforme TIC et Bureautique PowerPoint Création visuelle CIUT GEA Annecy Dé ?nir la stratégie commerciale Quelle que soit l ? entreprise vous devez dé ?nir une stratégie commerciale C ? est un élément indispensable à la gestion Vous devez savoir quels sont vos objectifs et quelles sont les structures à mettre en place Elle prend appui sur les résultats de l ? étude de la concurrence et de l ? étude de marché Les Objectifs Vous devez dé ?nir les objectifs à atteindre à court terme et à long terme - Présentez les grands axes de votre stratégie en la dé ?nissant à l ? aide des cours de management Stratégie de spécialisation stratégie de diversi ?cation stratégie de domination par les coûts stratégie de di ?érenciation stratégie d'externalisation stratégie d'intégration - Présentez une évaluation de votre chi ?re d ? a ?aires prévisionnelle de votre part de marché du nombre de clients du panier moyen etc Il est important qu ? ils soient quanti ?ables raisonnables et possibles a ?n que les personnes concernées aient envie de s ? impliquer dans l ? entreprise et de donner le meilleur d ? elle-même pour les atteindre Éviter de multiplier les axes concentrés vos objectifs sur un point particulier à développer dans une période dé ?nie Vos explications doivent être argumentées Vous penserez à utiliser la technique du QQOQCP en insistant notamment sur le pourquoi Les Moyens Présentez vos produits et service les gammes de produits éventuels et indiquez vos prix Expliquez votre stratégie marketing Quel sera votre plan marketing Détaillez les actions pour vous faire conna? tre votre politique de prix votre politique de vente et de distribution vos services périphériques proposés ? Votre démarche est-elle de maintenir la