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La fonction commerciale 2 Réalisé par Yassine ELBIAD LA FONCTION COMMERCIALE CI Introduction II Dé ?nition III L ? utilité de la fonction commerciale IV La structure de la fonction commerciale V La relation de la fonction commerciale avec les autres fonct

Réalisé par Yassine ELBIAD LA FONCTION COMMERCIALE CI Introduction II Dé ?nition III L ? utilité de la fonction commerciale IV La structure de la fonction commerciale V La relation de la fonction commerciale avec les autres fonctions de l ? entreprise VI Conclusion PLAN CLes économistes classiques du e siècle accordaient une place de choix à la fonction de production car pour eux il su ?sait de produire un bien pour trouver un acheteur c ? est optique production Avec les découvertes scienti ?ques et techniques les méthodes de production vont s ? améliorer les unités de production se multiplient les entreprises vont se retrouver avec les stocks de produits accumulés c ? est ainsi qu ? elles entreprises prendront conscience qu ? il ne su ?sait pas seulement de produire pour vendre mais de produire ce qui peut être vendu c ? est-à-dire qu ? avant d ? entamer la production on se rassure qu ? elle correspond aux besoins et aux attentes des consommateurs C ? est donc ici que la fonction commerciale est devenue le poumon de l ? entreprise INTRODUCTION CDé ?nition C ? est l ? ensemble des activités qui concourent directement ou indirectement à l ? achat et à la vente des produits ou services d ? une entreprise L ? utilité de la fonction commerciale La fonction commerciale comporte trois utilités spéci ?ques ? Le marketing ou mercatique Il doit identi ?er les besoins des consommateurs imaginer et mettre en ?uvre des produits ?xer des prix mener des actions commerciales assurer le suivi et le contrôle des résultats ? La vente elle consiste à mettre le produit à la disposition du consommateur provoquer les décisions d ? achat et assurer le suivi du client en entretenant une relation de nature à le ?déliser ? La communication elle a pour rôle de faire conna? tre les produits et leurs caractéristiques aux consommateurs incité à l ? achat assurer la notoriété et l ? image de marque C La structure de la fonction commerciale dans l ? organigramme d ? une entreprise peut être schématisée à partir de ses trois composantes à savoir Les études et les recherches la mercatique L ? exploitation et l ? administration commerciale la vente La publicité et la promotion la communication commerciale Sa structure est donc la suivante La structure de la fonction commerciale CAvec la fonction technique Elle permet de sélectionner les équipements pour la transformation des matières de conna? tre les types de machines à utiliser d ? apprécier les modes de fabrication et de combinaisons techniques possibles Avec la fonction ?nancière Elle doit rechercher les capitaux nécessaires et les fournir au moment voulu en vue de faciliter la fabrication et la distribution des produits La relation de la fonction commerciale avec les autres fonctions de l ? entreprise CAvec la fonction comptable Elle doit faciliter l ? enregistrement de toutes les opérations commerciales permettre l ? élaboration des bilans d ? activités en ?n d