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Chapitre 1 action marketing exemple

Chapitre ACTION MARKETING Vous connaissez maintenant votre cible votre positionnement et les objectifs à atteindre par pilier du mix marketing Pour chacun de ces axes vous allez maintenant dé ?nir des recommandations d ? actions concrètes issues de votre analyse via certains leviers les C EXEMPLE Produit rationaliser la gamme travailler un packaging innovant changer le nom de la marque Prix mettre en place une o ?re promotionnelle Distribution ouvrir une boutique ou une boutique en ligne tisser des partenariats Communication Publier un communiqué de presse dans une revue spécialisée organiser un événement de lancement faire une campagne d ? emailing créer un blog pédagogique Mix marketing ?? C Dé ?nition Le marketing mix est l'ensemble des décisions et actions marketing que vous mettez en place pour atteindre votre objectif ou vos objectifs le succès d'un service ou encore la visibilité de votre marque ou enseigne sur son secteur Toutes les caractéristiques listées dans le marketing mix doivent correspondre au segment visé Si l ? entreprise souhaite s ? adresser à X segments il faut réaliser X plans de marchéage Par exemple un fabricant de chaussures pour hommes ne s ? adressera pas de la même manière et ne mettre pas les mêmes moyens en ?uvre pour son segment homme vivant à la campagne de ans ? et homme citadin de ans ? COMMENT Méthode DES C NOTES INTERNES LES P SONT MORTS ET DEPUIS LONGTEMPS Pour mémoire le marketing mix traditionnel est représenté par les P Produit Prix Place les canaux de distribution Promotion A travers les variables du marketing mix l ? entreprise était essentiellement focalisée sur elle-même le client n ? avait ?nalement peu de place Pourquoi cela fonctionnait Tout simplement parce que le produit avait par le passé une réelle importance Imaginez votre grand- mère découvrant la première publicité pour un lave-vaisselle Le produit en lui-même faisait rêver Les marques pouvaient s ? appuyer sur les P Mais voilà quelques décennies plus tard nous sommes entrés dans une ère de satiété la concurrence s ? est exacerbée la di ?érenciation produit s ? est amoindrie Nous voyons bien que dans cette situation la seule dimension produit n ? est plus su ?sante L ? innovation peut être une réponse Mais cette dernière est par dé ?nition relativement rare et même si elle permet de se di ?érencier elle ne donne plus un avantage concurrentiel aussi fort que par le passé car la concurrence est désormais très réactive Prenez l ? exemple de l ? iPhone moins d ? un an après sa sortie janvier les premiers concurrents apparaissaient déjà ? CLa conclusion s ? impose le produit même innovant n ? est plus su ?sant pour garantir un succès commercial sur le long terme EXEMPLE DU LAVE LINGE ET DE LA MENGARE Les p sont axés sur le produit les C sur le client VOS CLIENTS DEVIENNET VOS AMBASSADEURS le marketing C se rapproche beaucoup du marketing one to one C'est une stratégie plus durable et