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Chapitre 2 integrer la politique commerciale de l x27 entreprise

Chapitre Intégrer la politique commerciale de l'entreprise RÉFÉRENTIEL Compétence Identi ?er des cibles de clientèles Savoirs associés Marketing stratégique marketing opérationnel mix politique de marque marché et politiques commerciales stratégies de communication Missions MISSION Mettre en place un marketing stratégique Recensez les opportunités du marché des accessoires de mode ?? Demande des clients désireux de se distinguer avec une touche originale ?? Développement du marché de l ? accessoire ?? Fermeture d ? enseignes concurrentes généralistes ?? Attractivité des consommateurs pour les produits locaux Identi ?ez les critères permettant de cibler la clientèle du Petit Rochelais ?? Critère géographique clientèle locale et régionale ?? Critères démographiques sociaux étudiants et jeunes adultes revenus plutôt élevés ?? Critères de comportement d ? achat achats fréquents budget important Évaluez le positionnement du Petit Rochelais sur le marché en situant l ? entreprise sur la carte perceptuelle MISSION Proposer un plan de marchéage Identi ?ez la stratégie relative à la cible de clientèle choisie pour la nouvelle gamme de produits Parmi les stratégies de consolidation l ? entreprise a opté pour la stratégie de culture intensive elle souhaite augmenter les ventes de ses clients actuels en élargissant sa gamme de produits En e ?et l ? entreprise propose désormais des accessoires pour bébés et jeunes enfants Parmi les stratégies de conquête l ? entreprise a choisi la stratégie de culture extensive elle souhaite toucher une nouvelle cible de clientèles les parents et l ? entourage de bébés et jeunes enfants gr? ce à sa nouvelle gamme de produits Chapitre ?? Intégrer la politique commerciale de l ? entreprise C Présentez les quatre axes du plan de marchéage de la nouvelle gamme Le plan de marchéage ou marketing mix ou P regroupe les décisions relatives aux quatre axes de la politique commerciale de l ? entreprise ?? les produits élargir la gamme en proposant des accessoires pour bébés et jeunes enfants ?? le prix opter pour une stratégie d ? écrémage avec un prix relativement élevé sur ce marché ?? la communication utiliser la communication média quotidien et magazines spécialisés et la communication hors média marketing direct kits de naissance ?? la distribution opter pour une distribution sélective puisque la nouvelle gamme ne sera présente que chez les magasins revendeurs de la marque à La Rochelle et sur le site Internet de la marque MISSION Identi ?er une stratégie de communication Identi ?ez les formes de communication mises en place ?? Communication événementielle car elle informe sur un événement particulier la tenue d ? un stand de la marque au festival de La Rochelle ?? Communication digitale car elle utilise des outils numériques application mobile sur smartphone site Internet réseaux sociaux Page Facebook compte Instagram blog ?? Communication intégrée car di ?érents canaux se complètent pour échanger et informer le client le client e ?ectue sa commande sur le site Internet de la marque suit sa commande et géolocalise le stand de la marque au festival gr? ce à son application mobile sur son smartphone