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Lss rapport tendances des ventes 2022

Rapport Tendances des ventes BtoB en France Édition CIntroduction Si la pandémie a permis d ? accélérer et de pérenniser le télétravail et la vente à distance elle a aussi révélé que ces nouvelles pratiques sont autant pro ?tables aux commerciaux et aux décideurs Oui on peut commercer sans se rencontrer en face-à-face Oui le télétravail est compatible avec un haut niveau de performance commerciale Oui la technologie est désormais présente à chaque étape du processus de vente Il y a toutefois un point sur lequel les décideurs des processus d ? achat n ? ont pas changé ? ils ont horreur qu ? on les confonde avec un autre Qu ? on les inonde de prospections mal ciblées automatiques qui tombent au mauvais moment avec un contenu très peu personnalisé Chacun le sait la technologie lorsqu ? elle est utilisée de manière massive et indi ?érenciée peut malheureusement produire ce genre de résultat Alors certes les meilleurs commerciaux BtoB sont ceux qui utilisent davantage d ? outils numériques de vente que les autres CRM outils de plani ?cation commerciale LinkedIn Sales Navigator ? mais ce sont les commerciaux qui les utilisent avec le plus de pertinence qui savent s ? en servir pour répondre aux attentes précises des décideurs en a ?nant leurs ciblages et en personnalisant leurs approches a ?n de construire une relation dans la durée Alors que le monde du travail a profondément évolué nous avons interrogé dans ce contexte de ? great reshu e ? ? ces commerciaux qui arrivent à tirer leur épingle du jeu ainsi que des décideurs pour mieux comprendre leurs attentes A quoi ces derniers sont-ils le plus réceptifs Préfèrent-ils être contactés par mail en visio ou par l ? intermédiaire d ? un podcast ? Préfèrent- ils que l ? on atte leur égo ou bien qu ? on les bouscule dans leurs croyances Donnent-ils davantage de crédit à l ? écoute à la transparence ou au charisme de leur interlocuteur ? Comment évoluent-ils dans leur rapport à la technologie et aux réseaux sociaux ? Bienvenue dans l ? édition du rapport des tendances des ventes BtoB de LinkedIn Dans ces quelques pages nous analyserons en quoi ces deux dernières années de période de pandémie ont accéléré les usages de la vente virtuelle et l ? essor des outils numériques de vente Nous vous partagerons également les meilleures pratiques des commerciaux BtoB ainsi que nos meilleures astuces pour maximiser l ? utilisation des solutions LinkedIn Autant de clés pour savoir comment combiner au mieux l ? intelligence relationnelle et la puissance des outils numériques Rapport LinkedIn Tendances des ventes BtoB en France Édition CLes enseignements-clés de LinkedIn pour la vente BtoB en Le métier de la vente fait face à une révolution durable Avec la pandémie la relation commerciale s ? est accommodée de la distance et passe désormais par la technologie Mais pour être gagnante cette dernière doit être impérativement utilisée comme un levier de personnalisation de la relation