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Chapitre 3 prix vf 1 Chapitre Prix ?? Nature importance et objectifs ?? Démarches de détermination du prix ?? Rôle stratégique du prix CLa nature et l ? importance du prix Qu ? est-ce qu ? un prix Un prix est de l ? argent ou d ? autres rétributions échan

Chapitre Prix ?? Nature importance et objectifs ?? Démarches de détermination du prix ?? Rôle stratégique du prix CLa nature et l ? importance du prix Qu ? est-ce qu ? un prix Un prix est de l ? argent ou d ? autres rétributions échangés contre l ? achat ou l ? utilisation d ? un produit d ? une idée ou d ? un service La vraie question ce n'est pas le prix mais la valeur Le prix a un impact direct sur les pro ?ts C ? Le prix est un élément fondamental en raison de son impact sur la part de marché et la rentabilité ? C ? est le seul élément du mix marketing qui produit un revenu les autres éléments engendrent des coûts ? C ? est un élément intrinsèque de la stratégie de positionnement CLA POLITIQUE DE PRIX Politique complémentaire à la politique produit puisqu'elle va situer le produit dans une gamme ? produit bas ou haut de gamme sur un marché par rapport à la concurrence ? positionnement CLa politique de prix Double problématique du prix ?? Facteur déterminant de la rentabilité ?? Instrument de stimulation de la demande CLa détermination du prix pour le producteur produit positionnement étude consommateur prix consommateur étude du prix consommateur rentabilité gamme concurrence acceptabilité du prix ? ? oui non adoption du produit modi ?cation du produit CLes questions posées par la dé ?nition du prix ? Le consommateur et les prix ?? Mauvaise connaissance des prix par les consommateurs ?? Prix information dont le poids est relatif soit lorsque peu d ? informations sont disponibles soit lorsque beaucoup d ? informations sont disponibles ?? La relation prix qualité ?? Prix ronds prix magiques prix étudiés ?? La fourchette d ? acceptabilité les prix psychologiques et le prix de référence ?? L ? élasticité de la demande au prix CLA POLITIQUE DE PRIX Objectifs ? La survie ? Le pro ?t maximum ? Le CA maximum ? La croissance maximum ? Le pro ?t unitaire maximum ? L'image ? ? CPolitique de prix du point de vue de l ? entreprise Objectifs potentiels ? La survie obj à court terme vise à couvrir les coûts ?xes et variables a ?n de faire face à un environnement incertain et une variabilité de la consommation ? Maximisation du pro ?t actuel obj à CT choix du meilleur prix permettant d ? obtenir le meilleur pro ?t ? Maximisation du CA c ? est un indicateur de croissance dans le cas o? l ? entreprise a du mal à déterminer ses coûts C ? La maximisation de la croissance des ventes en ?xant des prix les plus bas en supposant que le marché est sensible au prix Les entreprises pensent que plus les quantités vendues augmentent plus les coûts seront réduits et par conséquent des pro ?ts plus important gr? ce aux économies d ? échelles ? L ? écrémage du marché établir des prix élevés pour écrémer le