Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Chapitre 6 politique de distribution

CHAPITRE POLITIQUE DE DISTRIBUTION Marché Mix-distribution CI Rôle et fonction de distribution Dé ?nition Distribution Ensemble des opérations par lesquelles un produit sort de l'appareil de production jusqu'à la mise à disposition du produit auprès des consommateurs ou de l ? utilisateur ? CCircuit de distribution et canal de distribution Le circuit de distribution le nombre de niveaux correspondant au nombre d'intermédiaires Il est caractérisé par sa longueur Le canal de distribution est une catégorie d'intermédiaires au sein du circuit Exemple hypermarché magasin du quartier ? CCircuits de distribution Direct Court Court Long Long Long Producteur Grossistes Détaillants Consommateurs Canal de distribution VPC Hyper-marché Marché CI Rôle et fonction de distribution Le choix du canal de distribution est fonction des stratégies de positionnements cohérentes avec son mix et ses objectifs Si positionnement haut de gamme distribution sélective Si positionnement moyen de gamme distribution intensive CI Rôle et fonction de distribution Création de valeur Elle est source de valeur pour le consommateur et le distributeur La distribution est un service pour le consommateur et le fabricant Elle permet l'ajustement de l'o ?re et de la demande CExemple Vichy de L ? Oréal L ? Oréal Pharmacie Usine GSA Grande Surface Alimentaire Donc il faut di ?érentes équipes de ventes CII- Appareil commercial distribution b-Formules de distribution Hypermarchés Situé en périphérie des villes avec parking Surface m ? Vente en libre service Assortiment complet à références à pour l'alimentaire et à pour le non- alimentaire CII- Appareil commercial distribution b-Formules de distribution Supermarchés Surface de à m ? Assortiment moyen à références pour l'alimentaire et à références pour le non alimentaire CII- Appareil commercial distribution b-Formules de distribution Grande Surface Spécialisée GSS Surface de vente proche des hypermarchés Spécialisé dans un domaine particulier Exemple Electroménager Electro-planète B? timent jardinage Mr Bricolage Equipement ménager KITEA CII- Appareil commercial distribution b-Formules de distribution Nouveaux types Discount Cas Atacadao au Maroc Aldi en Europe ? ? CII- Appareil commercial distribution b-Formules de distribution Magasins populaires magasins de détail à rayons multiples assortiment limité aux articles de grandes ventes à références Situé en zone urbaine Grands magasins magasins à rayons multiples avec un assortiment très étendu C ? est un centre de produits nouveaux qui suivent les tendances de la mode ex galeries Lafayettes Ventes sans Il en existe plusieurs vente en réunion groupe d ? amis VPC Vente Par Correspondance Commerce électronique Amazon eBay CIII Choix stratégiques de distribution Modes de distribution Distribution intensive dans tous les points de vente Distribution sélective dans quelques points de vente bien sélectionnées Distribution exclusive dans certains points de vente en exclusivité Ex franchise Yves Rocher CIV Méthodes et motivation des distributeurs Politique d ? assortiment Elle permet au distributeur d ? o ?rir la meilleur o ?re pour assurer le plus de consommateurs possible ? Quelques décisions qui in uencent l'image de l'enseigne la largeur de l'o ?re nombre de catégories de produits yaourt fromage blanc yaourt nature aux fruits ? la profondeur de l ? o ?re