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Chapitre iii marche de l x27 entreprise

CHAPITRE III LE MARCHE DE L ? ENTREPRISE Le marché en tant que sous- système de l ? environnement de l ? entreprise constitue une variable composite cruciale à e ?et direct sur la réussite ou l ? échec de l ? entreprise à atteindre son objectif Ce marché appelé aussi par les Anglo-saxons Market ? a meublé tout un courant de recherches pour ?nir par se placer au centre de la gestion moderne C ? est l ? Optique Marketing SECTION I L ? analyse du marché Avant de se lancer dans son étude il convient de commencer par dé ?nir ce qu ? on entend par marché ? A Dé ?nition du Marché La dé ?nition la plus connue du marché est de nature économique Elle le considère comme étant le lieu de rencontre entre l ? o ?re et la demande En revanche et selon l ? optique marketing le marché est la demande précise dont l ? entreprise cherche à satisfaire les besoins à travers son ou ses produits La connaissance qu ? a l ? entreprise de son marché est cruciale dans la détermination de sa stratégie marketing et des actions qu ? elle va mettre en ?uvre A titre d ? exemple si une entreprise lance un nouveau produit et pronostique un volume de ventes très supérieur à celui qu ? elle réalisera réellement les conséquences pourraient être néfastes et même remettre en cause sa survie L ? entreprise peut se tromper sur la nature même du marché concerné le jus de fruits au lait Danao DANONE par exemple lors de son lancement en France en Avril visait les adultes par un produit dérivé de jus de fruits frais En fait le succès est venu avec le recadrage ultérieur de la cible qui est devenue les enfants attirés par une boisson di ?érente à base de lait Plusieurs caractéristiques peuvent dé ?nir le marché Les plus utilisées sont le type de produit o ?ert les catégories d ? acheteurs les modalités et les objectifs de consommation Nature du marché L ? approche la plus évidente pour l ? entreprise dans la dé ?nition de son marché est de se baser sur son produit le marché du café soluble le marché des eaux pétillantes etc par exemple Cela correspond d ? ailleurs à la structure classique des divisions marketing au sein de l ? entreprise qui sont articulées autour de chefs de produits Cependant l ? entreprise doit considérer la logique du consommateur pour déterminer qui sont réellement ses concurrents D ? un point de vue technique par exemple le savon et le gel douche sont des produits di ?érents mais qui sont substituables l ? un à l ? autre par rapport au besoin du consommateur de se laver CCerner le marché visé en fonction des consommateurs exige tout d ? abord de distinguer entre quatre catégories d ? individus ? Les consommateurs actuels ils utilisent d ? ores et déjà le produit marché