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Cours politique commerciale

Cours de politique commerciale MCV à INTRODUCTION GENERALE La mise en place d ? un marketing mix passe par le marketing stratégique c'est-à- dire étude de marché segmentation ciblage et positionnement En fonction du positionnement voulu et des paramètres de son environnement le marketeur mettra en place un plan stratégique d ? activité qui devra correspondre parfaitement aux objectifs visés Il y a une pléiade de solutions à envisager La cohérence et par là la synergie des actions est l ? élément clef pour aboutir à un produit parfaitement équilibré convenable aux attentes de la cible permettant ainsi la réussite de la politique commerciale La politique commerciale se dé ?ni comme un ensemble de règles ou lignes d ? action portant sur les objectifs commerciaux poursuivis par une entreprise et les moyens à mettre en ?uvre par cette dernière Une politique commerciale regroupe quatre sous politiques politique de produit politique de prix politique de distribution et politique de communication Ce cours est le lieu pour nous d ? approfondir nos connaissances sur chacune de ces sous politiques Dans l ? ordre des P nous commencerons par étudier la politique de produit qui symbolise ici l ? o ?re fait par l ? entreprise à son marché cible Ensuite nous verrons la politique de prix celle-ci étant l ? élément sur lequel l ? entreprise fait du béné ?ce Faisant suite à la variable prix nous étudierons la politique de distribution qui est la mise sur pied d ? une stratégie de rapprochement du produit de ses consommateurs L ? étude de ces politiques se terminera avec la politique de communication qui l ? élément du mix par lequel l ? entreprise informe le public de l ? existence de son o ?re A ?n de montrer la cohérence qui doit exister entre les quatre éléments du mix nous allons achever ce cours de la stratégie commerciale ATANGANA NDONGO Charles Blondel doctorant en sciences de gestion CCours de politique commerciale MCV CHAPITRE POLITIQUE DE PRODUIT Objectif du chapitre Comprendre la notion de produit et identi ?er les décisions à prendre au niveau de chacun des cinq aspects de la politique de produit Apprendrez comment on gère la marque comment on développe de nouveaux produits et ?nalement comment on gère le portefeuille de produits et marques INTRODUCTION Le produit est la première variable d ? action du marketing mix qui incite et conditionne tous les e ?orts et les raisons d ? être de l ? entreprise Son succès ou son échec sont tributaires des stratégies élaborées par l ? entreprise En e ?et le produit peut déclencher chez le consommateur des réactions tant positives adoption que négatives rejet Il peut être un bien tangible ou bien intangible On peut le dé ?nir comme étant tout ce qui peut être o ?ert sur le marché de façon à y satisfaire un besoin ou un désir Le produit ne se résume pas uniquement à ses caractéristiques techniques nous distinguons plusieurs apparences l ?