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Efm marketing tsc v1 O ?ce de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction Régionale Casablanca-Settat EVALUATION DE FIN DE MODULE REGIONAL AU TITRE DE L ? ANNEE Filière COMMERCE Année de formation A Niveau TECHNICIEN SPECIALISE Ep

O ?ce de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction Régionale Casablanca-Settat EVALUATION DE FIN DE MODULE REGIONAL AU TITRE DE L ? ANNEE Filière COMMERCE Année de formation A Niveau TECHNICIEN SPECIALISE Epreuve TH PR N du module M Durée MIN Intitulé du module Marketing fondamental Variante V Date d'évaluation Barème Dossier - La démarche de segmentation consiste à point a découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes b découper le marché en groupes de fabricants similaires c retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients - L'entreprise pratique le positionnement pour aider point a sa di ?érentiation de la marque leader b conquérir un segment haut de gamme c la perception de sa marque comme di ?érente des autres Les marques de qualité supérieure s ? installent souvent dans le plus d ? endroit possible point a Vrai b Faux Les entreprises qui proposent une innovation importante adoptent souvent un prix d'écrémage point a Vrai b Faux Citer la stratégie de ciblage qui correspond à chaque situation points A l ? entreprise choisit un seul segment et propose son o ?re unique B l ? entreprise ignore la segmentation ne veux pas faire de di ?érenciation et propose une o ?re unique C l ? entreprise choisit plusieurs segments et propose une o ?re spéci ?que à chaque segment Dossier - Citez et Calculez les di ?érentes dimensions de la gamme points Direction Régionale Casablanca-Settat EFM REGIONAL CDossier Un peu moins d ? une année après le mouvement de boycott ayant ciblé ses produits Centrale Danone tente de remonter la pente en mettant sur le marché de nouveaux produits De source sûre le groupe français s ? apprête à lancer o ?ciellement à partir des prochaines semaines de nouveaux yaourts et un nouveau lait Certains points de vente o ?rent déjà ces nouveautés Ainsi de nouveaux yaourts de la gamme Danone Assil et velouté seront commercialisés avec une nouvelle forme de pot un nouveau toucher et une nouvelle impression Surtout ces nouveaux yaourts se basent sur une recette naturelle sans conservateurs et à base de fruits naturels Pour rappel le management de Centrale Danone avait lancé une vaste opération de consultation de son écosystème consommateurs éleveurs épiciers ? après le boycott pour sonder leurs attentes et adapter sa stratégie Cette opération s ? était soldée par une baisse de DH du prix du lait frais DH pour ml et le lancement d ? un nouveau lait semi- écrémé à DH pour ml Donner la dé ?nition des mots soulignés point Quelle sont les nouvelles caractéristiques des nouveaux produits ASSIL et Velouté point Quelle est la stratégie de prix poursuivie par l ? entreprise point - Citer les deux autres stratégies avec explication points Dossier Une société spécialisée dans la vente d ? articles de sport souhaite élargir lancer un nouveau produit et désire conna? tre le prix que le consommateur potentiel est prédisposé à payer Une étude quantitative est e