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Seance 5 analyse concurrentielle

Séance Analyse concurrentielle Introduction au marketing MRK- Mme Samira BELKAID CObjectifs de la séance Après cette séance vous devriez être en mesure de Intégrer la vision de rivalité élargie Connaitre et identi ?er les di ?érentes situations concurrentielles Connaitre les principaux indicateurs quantitatifs pour évaluer les positions concurrentielles CPlan de la séance Dé ?nition de la concurrence La notion de rivalité élargie Les situations concurrentielles Les indicateurs d ? évaluation Les stratégies adoptées sur un marché CDé ?nition ?La concurrence ? La concurrence concerne la rivalité entre les entreprises qui opèrent sur un marché et qui satisfont les mêmes besoins des consommateurs ? A ?n de se maintenir ou de cro? tre sur son secteur l ? entreprise doit comprendre la manière dont la concurrence s ? exerce CLes questions essentielles ? Qui sont nos principaux concurrents ? Comment se positionner face à la concurrence ? Comment conna? tre leurs objectifs ? Comment conna? tre leurs stratégies ? Comment conna? tre leurs forces et faiblesses Ainsi que leurs modes de réaction CLa notion de rivalité élargie ? ? Les forces de Michael Porter ? Michael Porter a identi ?é cinq forces qui collectivement in uencent l ? intensité de la concurrence sur un marché Elles correspondent chacune à une menace particulière pour l ? entreprise en place ? L ? attrait d ? un marché particulier pour une entreprise qui désire s ? y implanter est directement fonction de la nature et de l ? intensité de la concurrence qui y règne CMenace des Nouveaux entrants Pouvoir de négociation des fournisseurs Intensité concurrentielle Pouvoir de négociation des clients Menace des produits substituts Les forces de M Porter C C ? L ? intensité concurrentielle ? Un marché n ? est pas attractif quand il existe déjà plusieurs concurrents puissants et agressifs Guerres des prix batailles publicitaires et lancements de produits avec de faibles marges sont fréquents dans ce type de situation C ?Les nouveaux entrants ? Si le marché ne possède pas de barrières à l ? entrée il devient peu attractif vu que de nouveaux concurrents agressifs et puissants peuvent le pénétrer C ?Les produits de substitution ? Les substituts rendent moins intéressant un marché du fait qu ? ils imposent une limite pour la ?xation des prix et donc les pro ?ts qui peuvent être réalisés C ?Les fournisseurs ? Un marché n ? est pas attractif quand les fournisseurs sont puissants Ils pourront facilement augmenter les prix réduire la qualité ou la quantité vendue C ?Les clients ? Le pouvoir de négociation des clients est dé ?nit par la capacité des acheteurs à négocier le prix et ou les conditions de ventes Cette capacité détermine donc la rentabilité du marché C CLes situations concurrentielles ?Concurrence sur un secteur ?Le nombre de fournisseurs et le degré de di ?érenciation des produits sont deux éléments d ? analyse qui nous permettent d ? identi ?er plusieurs types de structures Un seul o ?reur Monopole Une multitude de demandeurs Quelques