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Etude de cas n1 Etude de cas N l ? entreprise Natural fruit Natural fruit comme semble le suggérer son nom est la marque d ? un jus de fruit frais à base d ? agrumes qui vient d ? être lancé sur le marché depuis le février dernier par la société ATLAS JUS

Etude de cas N l ? entreprise Natural fruit Natural fruit comme semble le suggérer son nom est la marque d ? un jus de fruit frais à base d ? agrumes qui vient d ? être lancé sur le marché depuis le février dernier par la société ATLAS JUS Pour l ? instant le producteur t? te le marché avec le jus d ? orange en attendant de sortir des boissons de clémentine et de pamplemousse ? L ? originalité de cette boisson réside dans le fait qu ? elle est produite à partir d ? une simple pression des fruits Elle est directement embouteillée sur le lieu de production sans n ? avoir subi aucun traitement thermique dans le but de prolonger la conservation C ? est une niche que n ? exploite pas BOUSTINE le leader du marché des jus d ? orange au Maroc Aux moyens limités ATLAS JUS a choisi une stratégie de prudence éviter l ? a ?rontement de face avec le numéro un en s ? attaquant à une niche à laquelle ce dernier ne s ? intéresse pas ? Les marques du leader national Miami et Marrakech et celles de l ? importation étant bien implantées sur le marché la seule possibilité de pénétration était de créer un nouveau segment Vendu à dhs le litre au détail Natural fruit veut se positionner sur le segment des consommateurs à moyen et haut niveau L ? entreprise a opté pour une politique de distribution sélective et combine les circuits ultra-court et court pour l ? acheminement du produit aux consommateurs Dans un premier temps la société s ? est limitée aux villes de Casablanca Rabat et Salé Le produit a été bien accueilli auprès des grandes surfaces des hôteliers et des traiteurs L ? entreprise a dû augmenter sa cadence de livraison par rapport aux premiers jours A brève échéance elle escompte étendre sa production aux jus de Clongue conservation et se lancer sur l ? export La capacité de production de l ? usine est de litres par heure elle tourne actuellement à de son potentiel Questions Dé ?nir les mots segment leader positionnement Dans quel domaine d ? activité opère la société Natural Fruit Quels sont les critères de segmentation pratiqués dans le domaine d ? activité de la société Quel est le critère de segmentation choisi par la société Quelle est la cible visée par la société Quelle est la position de l ? entreprise Par quelle stratégie peut-elle concrétisée son positionnement C