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Fiche dun produit FICHE PRODUIT Adaptez les rubriques au produit certaines sont sans objet selon le produit présenté Se référer au cours de vente S les motivations les mobiles d ? achat IDENTIFICATION DU PRODUIT ? Désignation ? Marque ? Modèle ? Référence

FICHE PRODUIT Adaptez les rubriques au produit certaines sont sans objet selon le produit présenté Se référer au cours de vente S les motivations les mobiles d ? achat IDENTIFICATION DU PRODUIT ? Désignation ? Marque ? Modèle ? Référence ? origine de fabrication CARACTÉRISTIQUES Caractéristiques techniques ? Dimensions taille ou pointure ou poids ? Couleurs ? Forme ou coupe ? description ? Composition matières label ou norme de fabrication ? Utilisation conseils ? Stockage conseils lieu et conseils de conservation ? Entretien conseil lavage séchage repassage produits d ? entretien ? Accessoires livrés AVANTAGES CLIENTS Arguments rédigés arguments minimums Caractéristiques commerciales ? Prix ? Possibilité de crédit ? Garanties ? Services liés au produit ? Livraison et installation ? Ventes additionnelles complémentaires et supplémentaires IMPACT PSYCHOLOGIQUE ? Motivations Mobiles d ? achat ? Notoriété ? Image de marque ? Technique de commercialisation des produits ? Objections minimum POSITION ET ENVIRONNEMENT DU PRODUIT ? Par rapport au marché l ? assortiment les concurrents ? ? Marchandisage appliqué Linéaire accordé niveau de présentation niveau d ? exposition techniques de mise en valeur du produit mobilier éclairage supports univers ou rayon Attention c ? est la ?che produit académique présentée au CCF oral de Terminale BEP malgré la forme il vous appartient d ? argumenter avec la méthode C A P - et donc de préparer des phrases correctes et complètes pour l ? oral argumentation plus complète à l ? oral que celle présentée à l ? écrit Il s ? agit ici des méthodes de vente utilisées vente de contact libre-service assisté ? etc Cours de C ou de C Se référer aux cours de C et de C le marché du point de vente Partie abordée en Terminale vente Seconde année Il est donc facultatif la ère année de VAM Exemple type de ?che produit à la page ? La description Présenter ici toutes les particularités les fonctions les caractéristiques détaillées permettant de décrire le produit Exemple de ?che à suivre CIDENTIFICATION DU PRODUIT ? Désignation ? Marque ? Modèle ? Référence rf vous n ? avez pas toujours la référence ? Origine ou lieu de fabrication France Il faut aligner impérativement chaque caractéristique à son argument CARACTÉRISTIQUES Caractéristiques techniques ? Dimensions taille ou pointure ou poids ? Couleurs ? Forme ou coupe arrondie compact rectangulaire ? coupe basse ? ? description ? Composition matières label ou norme de fabrication ? Utilisation conseils ? Stockage conseils lieu et conseils de conservation dans un lieu sec protégé du gel ? ? Entretien conseil lavage séchage repassage produits d ? entretien ? Accessoires livrés AVANTAGES CLIENTS Arguments rédigés Ex - De petite taille il s ? insérera dans n ? importe quelle pièce de votre maison Ex - la buse vapeur permet de ? Ex - Il est très facile à nettoyer Caractéristiques commerciales ? Prix ? Possibilité de crédit ? Garanties an par retour atelier cet appareil est réparé directement dans nos ateliers vous gagnez ainsi du temps ? ?