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Gestion de la gamme GESTION DE LA GAMME Une entreprise exerce une activité à but lucratif c ? est-à-dire qu ? elle a comme objectif principal la réalisation de béné ?ces et cela gr? ce à l ? acquisition d ? une clientèle potentielle et ?dèle Alors que pou

GESTION DE LA GAMME Une entreprise exerce une activité à but lucratif c ? est-à-dire qu ? elle a comme objectif principal la réalisation de béné ?ces et cela gr? ce à l ? acquisition d ? une clientèle potentielle et ?dèle Alors que pour pouvoir arriver à ce stade il faut mettre en place toute une stratégie dont le marketing Pour qu ? une entreprise ait un pro ?t il faut qu ? elle produise que ce soit des biens ou des services en se basant sur les besoins des consommateurs Une organisation commercialise rarement qu ? un seul produit surtouts quand c ? est une grande organisation donc il faut que cette dernière arrange de façon distincte chaque catégorie de produit C ? est là qu ? entre en jeu ce qu ? on appelle gestion de la gamme Chaque entreprise doit bien catégoriser leurs biens et services selon leurs gammes c ? est-à-dire classer chaque produit selon leur type de besoin ou selon leur fonctionnalité Quand une organisation applique la gestion de la gamme elle a des objectifs clairs La gamme peut jouer un rôle dans le choix du client dont la facilité car l ? entreprise applique déjà ce qu ? on appelle la segmentation qui vise à répondre de manière plus précise les attentes de la clientèle Plus les produits de l ? entreprise sont diversi ?ées plus le nombre de la gamme augmente Pour entrer plus en détail un produit est conçu comme en moyen de satisfaire des besoins Le consommateur n ? achète pas un produit pour ce qu ? il est mais pour les fonctions qu ? il remplit et la satisfaction que le consommateur retire de son utilisation La gamme se dé ?nit comme un ensemble de produit de même catégorie ou répondant au même type de besoin proposé par une même marque ou fabricant l ? intérêt de la gamme est de pouvoir présenter des variantes de produits ou de services pouvant s ? adresser à des segments de clientèle aux caractéristiques di ?érentes Une création de gamme ou l ? extension des gammes peut agrandir la part de marché de nouveaux clients pourront être attirer par la nouvelle production de l ? entreprise elle prend part aussi à la ?délisation du client en les recontactant c ? est un moyen de reprendre contact avec les anciens clients pour leur présenter la nouvelle gamme de l ? entreprise elle contribue à l ? augmentation du chi ?re d ? a ?aire quand une entreprise commerciale produit c ? est dans l ? intention de vendre et en tirer pro ?t donc normalement le chi ?re d ? a ?aire s ? agrandit dans la mesure o? la vente s ? accumule Une gamme peut subir une innovation pour en créer une nouvelle autre c ? est-à-dire faire d ? une autre gamme existante une toute nouvelle autre pour faire déplacer cette dernière vers le haut-de- gamme C ? est ce