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CONSULTANTS INDÉPENDANTS ET FREELANCES ? CLÉS DE RÉUSSITE POUR VOTRE ACTIVITÉ Bien prospecter Activer son réseau Communiquer sur le web O ?ert par ? SOMMAIRE ? I REUSSIR ?SES ?RENDEZ- ? VOUS ?DE ?PROSPECTION A Les ?techniques ?des ?vendeurs ?d ? élite Extrait ?de ? ?Les ?accélérateurs ?de ?la ?vente ? ? - M ?Aguilar ?et ?P ?Lafaix La ?projection ?positive p La ?question ?incontournable p Le ?conseil ?en ?or p L ? essentiel ?de ?la ?découverte ?client p B Le ?petit ?traité ?anti-déstabilisation Extrait ?de ? ?Négocier ?et ?défendre ?ses ?marges ? ? - P ?Korda Les ?pièges ?des ?négociateurs ?professionnels p C Techniques ?de ?conclusion ?de ?vente Extrait ?de ? ?Conclure ?la ?vente ? ? - M ?Aguilar Le ?collectionneur p La ?conclusion ?sous-traitée p Le ?poids ?du ?silence p II ACTIVER ?SON ?RESEAU ?RELATIONNEL ?POUR ?TROUVER ?DES MISSIONS Extrait ?de ? ?Comment ?développer ?votre ?activité ?avec ?votre ?réseau ?relationnel ? ? ? ?- ? ? A Bosetti ?et ?M ?Lahore Comment ?renouer ?avec ?les ?contacts ?perdus ?de ?vue p III FAIRE ?RAYONNER ?SON ?EXPERTISE ?SUR ?LE ?WEB Extrait ?de ? ?Comment ?développer ?votre ?activité ?gr? ce ?aux ?médias ?sociaux ? ? ?- ? ?V ?March ? Etablir ?votre ?identité ?numérique ? ? ? p BONUS ? ? ?exercices ?pour ?développer ?vos ?soft ?skills ? Extrait ?de ? ?Le ?ré exe ?soft ?skills ? ? ? ?J ?Hoarau ?J Bouret ?et ?F Mauléon ? Développer ?sa ?concentration ? ? Développer ?sa ?gestion ?du ?stress ? ? ? Exercer ?sa ?visualisation ?et ?créativité ? ? Entra? ner ?son ?esprit ?d ? entreprendre ?gr? ce ?au ?storytelling ? ? ? p p p p ? REUSSIR ?DES ?RENDEZ-VOUS ? DE ?PROSPECTION ? Les ?techniques ?des ?vendeurs ?d ? élite ? Extrait ?de ? ?Les ?accélérateurs ?de ?la ?vente ? ? ? Micha? l ?Aguilar ?et ?Philippe ?Lafaix La ?projection ?positive ? ? Domaine ?d ? application ? ?B ?to ?B ?et ?B ?to ?C ? ? Emploi ? ?très ?facile ? E ?cacité ? ? Autre ?phase ?de ?la ?vente ?concernée ? ?réfutation ?des ?objections ? Voici ?un ?authentique ?booster ?de ?ventes ?totalement ?méconnu ?des ?professionnels ?de ?la ?vente ?Aucun ? manuel ?à ?notre ?connaissance ?n ? a ?référencé ?cette ?technique ?simplissime ?d ? une ?remarquable ?e ?cacité ? Il ?su ?t ?de ?projeter ?le ?client ?dans ?l ? avenir ?et ?de ?l ? inviter ?à ?s ? exprimer ?d ? une ?manière ?positive ?sur ?vos ?produits ? et ?services ? EXEMPLE ? ?Permettez- ? moi ?une ?hypothèse ? ?vous ?choisissez ?de ?nous ?référencer ?en ?tant ?que ?futur ? partenaire ? Quels ?éléments ?vous ?feront ?dire ?dans ?un ?an ?que ?notre ?collaboration ?est ?une ?totale ?réussite ? ? Vous ?l ? aurez ?vite ?compris ?les ?avantages ?de ?la ?projection ?positive ?sont ?multiples ? Tout ?d ? abord ?le ?prospect ?pense ?comme ?s ? il ?était ?votre ?client ?et ?parle ?de ?vos ?produits c ? omme ?s ? il ?en ?était ? déjà ?propriétaire ?Insensiblement ?cette ?situation ?le ?rapproche ?d ?