Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Guide networking Maxime Maeght E ?cacité professionnelle Le guide du networking pour développer votre clientèle À l ? usage des professions du conseil consultants avocats experts-comptables SSII etc C CLE GUIDE DU NETWORKING POUR DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈL

Maxime Maeght E ?cacité professionnelle Le guide du networking pour développer votre clientèle À l ? usage des professions du conseil consultants avocats experts-comptables SSII etc C CLE GUIDE DU NETWORKING POUR DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE CGroupe Eyrolles bd Saint-Germain Paris Cedex www editions- eyrolles com En application de la loi du ? mars il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage sur quelque support que ce soit sans autorisation de l ? éditeur ou du Centre français d ? exploitation du droit de copie rue des Grands-Augustins Paris ? Groupe Eyrolles ISBN ?? - - - - CMaxime Maeght LE GUIDE DU NETWORKING POUR ? DÉVELOPPER VOTRE CLIENTÈLE À l ? usage des professions du conseil ?? consultants avocats experts-comptables SSII etc CCe livre est dédié à la mémoire de Jean-L uc Bengel fondateur des Éditions de Verneuil et directeur de la rédaction de Gestion de fortune Avertissement Les propos tenus par l ? auteur dans cet ouvrage n ? engagent que lui et ne sauraient impliquer son employeur de quelque manière que ce soit Par ailleurs les techniques et recommandations qui y sont décrites ont vocation à s ? appliquer aux professions du conseil dans leur ensemble Il appartient toutefois au lecteur d ? apprécier leur conformité aux contraintes déontologiques spéci ?ques de sa profession CSommaire Remerciements IX Avant- p ropos X Trois questions à Caura Barszcz fondatrice de Juristes associés XIII Partie Réseauter ?? quel retour sur investissement commercial ?? Chapitre ?? Prendre un bon départ Fiche ?? Comprendre l ? utilité du réseau Fiche ?? S ? initier au réseautage Fiche ?? Réseauter ou démarcher Fiche ?? Opter pour la gratuité Chapitre ?? Animer ou ranimer son réseau Fiche ?? Dé ?nir son pro ?l de réseauteur Fiche ?? Réseauter en équipe Fiche ?? Auditer son réseau Chapitre ?? Ré échir à long terme Fiche ?? Apprendre à mesurer les e ?ets Fiche ?? Lutter contre les phases d ? essou ement Fiche ?? Minimiser les risques CVI Le guide du networking pour ? développer votre clientèle Partie S ? informer pour in uer Chapitre ?? S ? informer sur ses cibles Fiche ?? S ? intéresser au marché de ses clients et prospects Fiche ?? Suivre l ? actualité du client Chapitre ?? Dénicher les opportunités Fiche ?? Réseauter chez le client Fiche ?? Anticiper les appels d ? o ?res Partie Savoir se rendre utile Chapitre ?? Se rendre utile pour rester en contact Fiche ??Trouver des prétextes Fiche ?? Gagner le droit d ? être mandaté Fiche ?? Poser les limites Chapitre ?? S ? adapter à son interlocuteur Fiche ?? Être utile au dirigeant Fiche ?? Aider un opérationnel Fiche ?? Miser sur les stagiaires Fiche ?? E ?ectuer une mise en relation Partie Maximiser les prescriptions Chapitre ?? Être prescrit Fiche ?? Réussir à être recommandé Fiche ?? Multiplier les prescripteurs ? Groupe Eyrolles CSommaire VII Fiche ?? Approcher les prescripteurs Fiche ?? Améliorer sa notoriété Fiche ?? Savoir