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La politique de distribution presenter par ahmidani anas el gartili hamza

LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION Présenter par Ahmidani Anas El Gartili Hamza CSOMMAIRE ? Dé ?nition ? Les circuits de distribution ? Le choix des circuits ? Les stratégies de distribution ? Les di ?érents intermédiaires ? L ? utilité des intermédiaires ? Les fonctions de la distribution ? Conclusion CDé ?nition ? Selon Claude Demeure la distribution comprend l ? ensemble des opérations qui permettent d ? acheminer un produit du lieu de production jusqu ? à la mise à disposition du consommateur ou de l ? utilisateur ? ? Pour ce qui est de Lovelock et Weindberg la distribution comprend les di ?érents moyens disponibles pour assurer l ? accessibilité du produit aux clientèles à l ? endroit et au moment appropriés ? the right product at the right time in the right place ? CLes circuits de distribution ? -Le circuit ultra court ? -Le circuit court ? -Le circuit long C -Le circuit ultra court ? ou le fabricant vend lui-même au consommateur ?nal sans le recours à aucun intermédiaire ? Avantages ? Inconvénients C -Le circuit cout ? Quand le circuit compte un seul intermédiaire entre le fabricant et le consommateur ?nal le détaillant ? Avantages ? Inconvénients C -Le circuit long ? Il est dit long quand il compte plus de deux intermédiaires ? Avantages ? Inconvénients CRESEAU LONG RESEAU COURT RESEAU ULTRA COURT FABRICANT Détaillant Intermédiaire Détaillant CONSOMMATEUR Les di ?érents circuits de distribution CLe choix des circuits Facteurs internes ? Les caractéristiques de l'entreprise ? Le produit ? Le coût des circuits Facteurs externes ? Les concurrents ? Les distributeurs ? La clientèle ? La réglementation CLes stratégies de distribution ? - Distribution intensive ? - Distribution sélective ? - Distribution avec exclusivité de revente ? - Distribution par Franchise ? - Distribution avec exclusivité d ? achat ? - Distribution intégrée C - Distribution intensive ? Elle consiste à distribuer les produits partout o? les consommateurs sont disposés à les acheter ? Cette stratégie convient aux produits de grande consommation qui implique souvent une communication intensive C - Distribution sélective ? Cette stratégie consiste à approvisionner des commerçants bien dé ?nis et choisis selon leur taille compétences services o ?erts à la clientèle ? C - Distribution avec exclusivité de revente ? Elle consiste à réserver à certains points de vente le droit de distribuer leur marque dans un territoire donné En contrepartie le revendeur s ? interdit de commercialiser des marques directement concurrentes C - Distribution par Franchise ? Dans laquelle une entreprise le franchiseur concède à une autre le franchisé l ? exploitation d ? une marque et lui apporte une assistance gestion communication ? en contrepartie d ? un droit d ? entrée non récupérable et d ? une redevance royalties proportionnelle au chi ?re d ? a ?aires réaliste ? ? Avantages C - Distribution avec exclusivité d ? achat ? C ? est le cas ou le détaillant s ? engage à s ? approvisionner exclusivement de