Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Demarche marketing LA DÉMARCHE MARKETING Comment mettre en place une démarche marketing simple et e ?cace Quelles sont les principales étapes à suivre Voici un processus adapté aux entreprises qui désirent aller à l ? essentiel tout en adoptant un minimum

LA DÉMARCHE MARKETING Comment mettre en place une démarche marketing simple et e ?cace Quelles sont les principales étapes à suivre Voici un processus adapté aux entreprises qui désirent aller à l ? essentiel tout en adoptant un minimum de méthode et de structuration Quelles que soit les approches et pratiques des entreprises l'idée est toujours la même analyser plani ?er agir et suivre La phase de ré exion marketing étant scindée en deux l'étude de marché et la dé ?nition de la stratégie La démarche marketing se compose de étapes Analyse marketing L ? idée est de recueillir un maximum d ? informations sur vos marchés clients prospects consommateurs concurrents sociétés produits tactiques et stratégies commerciales ? fournisseurs ? mais aussi les tendances économiques juridiques sociétales environnementales Soit les composantes du micro- environnement et du macro-environnement Une fois les données décortiquées interprétées et mises en perspective avec les caractéristiques internes vient le temps de l ? analyse a ?n de faire ressortir les axes forts un marché potentiel sousexploité une menace concurrentielle se faisant de plus en plus précise des opportunités saillantes sur des produits non commercialisés etc Cette étape donne ainsi une photographie de la situation actuelle Votre outil de prédilection la matrice SWOT C Dé ?nition de la stratégie marketing Une fois que les informations du marché ont été disséquées et analysées en profondeur il faut ré échir aux réponses qu ? il est possible d ? apporter La meilleure façon de procéder est de reprendre chaque axe fort et d'intégrer de nouveau la dimension interne Concrètement déterminez comment aborder chaque sujet au regard de vos forces et de vos faiblesses Par exemple un nouveau marché potentiel a été détecté Il est alors pertinent de se poser les questions suivantes o Comment votre entreprise peut-elle exploiter cette opportunité avec ses moyens actuels produit force de vente ? o Quelles adaptations doit-elle apporter à son produit pour être concurrentielle o Doit-elle enrichir sa gamme avec d ? autres produits qu ? elle pourrait distribuer o Doit-elle apporter de nouveaux services à ses clients o Quels sont les investissements à consentir Bref un grand nombre d ? interrogations pour explorer le plus exhaustivement possible toutes les dimensions du sujet Choix des priorités des buts et objectifs marketing Arrivés à cette étape vous possédez toutes les informations pour décider Vous devez statuer sur les options stratégiques à retenir en fonction de vos aspirations personnelles et du potentiel de votre a ?aire technique ?nancier commercial humain Fixez alors les buts et objectifs Ce qui revient à ?xer o? vous voulez aller Finalisation de la stratégie Il ne reste alors plus qu ? à élaborer un ensemble d ? actions plani ?ées et budgétées avec les e ?ets attendus en cohérence avec les objectifs ?xés Il s'agit de votre stratégie pour atteindre le but ?xé Plani ?cation des actions marketing A ce stade de la démarche il est temps de mettre en ?uvre les actions accompagnant les choix e ?ectués Ces actions