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La politique de prix 3 LA POLITIQUE DE PRIX CPLAN INTRODUCTION DEFINITION COMMENT FIXER UN PRIX a Le coût de revient b La demande c La concurrence d La réglementation QUEL EST LE ROLE STRATEGIQUE DONNER AU PRIX a La stratégie d'écrémage b La stratégie de

LA POLITIQUE DE PRIX CPLAN INTRODUCTION DEFINITION COMMENT FIXER UN PRIX a Le coût de revient b La demande c La concurrence d La réglementation QUEL EST LE ROLE STRATEGIQUE DONNER AU PRIX a La stratégie d'écrémage b La stratégie de pénétration c La stratégie de suivisme d La stratégie de exibilité CONCLUSION CINTRODUCTION CINTRODUCTION Le prix est la seule variable du marketing-mix qui n'engendre pas de coût et qui procure en fait des recettes La décision de prix devra donc reposer sur le trinôme coût demande concurrence et s'adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit CDEFINITON CDEFINITION La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tari ?cation des Biens et ou Services proposés aux Clients acquis ou à conquérir C'est l'un des quatre constituants du Marketing-mix que sont La politique de produit la politique de prix la politique de distribution la politique de communication CDEFINITION Politique complémentaire à la politique produit puisqu'elle va situer le produit - dans une gamme ? produit bas ou haut de gamme - sur un marché par rapport à la concurrence ? positionnement CCOMMENT FIXER UN PRIX CCOMMENT FIXER UN PRIX Selon ? le positionnement choisi et la gamme ? Son coût de revient ? La demande ? prix psychologique ? Le prix des concurrents ? La réglementation CCOMMENT FIXER UN PRIX a Le coût de revient Prix de vente coût de revient marge Coût de revient coûts de production coût d'achat frais de production coûts de distribution coûts administratifs OU Coût de revient coûts variables coûts ?xes Calcul du seuil de rentabilité coûts ?xes marge sur coûts CCOMMENT FIXER UN PRIX b La demande ? Le prix psychologique est le prix que le client potentiel de payer pour un produit ? En dessous de ce prix il ne prendra pas le risque d'une qualité insu ?sante ? Au dessus de ce prix il le juge trop élevé par rapport ses besoins ? Les informations sont recueillies lors d'une enquête auprès d'un échantillon de clients Elasticité de la demande par rapport au prix CCOMMENT FIXER UN PRIX c La concurrence Plusieurs sources documentaires externes et internes pour conna? tre les prix des concurrents - brochures - rapports des forces de vente - relevé de concurrence En B to B l'intensité de la concurrence détermine les rapports de force entre acheteur et vendeur ou trade marketing ? CCOMMENT FIXER UN PRIX d La réglementation Interdit de - vendre à perte - pratiquer du dumping entente entre concurrents - ?xer des conditions discriminatoires entre les clients même prix pour un service identique ? la loi Galland du protège les petits commerces des grandes surfaces ? la loi Dutreuil du la complète en donnant la possibilité aux distributeurs de réincorporer les marges arrières ? dans leur prix de revient Les appels d'o ?re et les marchés publics sont réglementés CQUEL EST LE ROLE STRATEGIQUE DONNER AU PRIX CQuel rôle stratégique