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La promotion commerciale pdf

I- LA PROMOTION DES VENTES II- SALONS ET EXPOSITIONS III- CHALLENGES ET INCENTIVES DE VENTE IV- FORCE DE VENTE SUPPLETIVE Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes CI- LA PROMOTION DES VENTES Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes CLes moyens de la promotion des ventes La publicité L ? incitation à l ? achat La promotion des ventes proprement dite Les relations publiques Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes CObjectif Informer Trouver Faire essayer Faire racheter Levier Actions Consommateur Notoriété Image Publicité Marketing Direct Exposition Merchandising PLV - Animation Attractivité Réduction des freins Fidélisation Mise en avant Packaging Promotion PLV Dégustation Publicité Marketing Direct Action autres cibles Relation Pub Com Instituti lle Relation Pub Salons Promotion Relation acheteur Promotion Relation ach teur Augmenter Fréquence Quant Publicité ité dJe ? aan-clohuaPtOIGdNesOVTen- tDeésPverloopmpeomteinotn Promotion Relation acheteur C - LA PUBLICITE Les principaux partenaires de l ? action publicitaire L ? annonceur personne qui souhaite faire conna? tre le produit ou service L ? agence de publicité prestataire de service qui va concevoir exécuter et contrôler la campagne de publicité La société de production prestataire des service qui va réaliser concrètement le support de publicité La régie publicitaire entité qui a pour but de vendre l ? espace publicitaire à l ? annonceur Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes C Les grands supports média A A A A A A A Télévision Cinéma A ?chage Presse PQR PQN Radio Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes C Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes TV Cinéma A ?chage Presse PQR PQN Radio CLA TELEVISION A Rôle visualisation d ? un concept d ? un produit d ? une image émouvoir A sensibiliser un large public Avantages impact important audience élevée A permet une grande créativité Inconvénients son coût des réglementations spéci ?ques peu sélective Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes CEXEMPLE DE PUB TELE DANETTE de DANONE Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes CLA RADIO A A Rôles Annoncer un événement informer sensibiliser sur un produit A Avantages Souplesse coût plus raisonnable délais réduits Inconvénients Sélectivité réduite captation de l ? attention - facile Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes CL ? AFFICHAGE A A Rôles Informer montrer le produit à une cible urbaine Avantages A Bonne sélectivité géographique audience qui peut être élevée Inconvénients Peu sélective en terme de typologie de client audience volatile Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes C A A PQR et PQN Rôles Informer de façon ciblée Avantages Bonne A sélectivité géographique et de cible une certaine souplesse Inconvénients Durée de vie brève qualité papier et réalisation moyenne Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes CPresse Magazine A A Rôles Idem PQR PQN Avantages Meilleure qualité de papier et de A réalisation amélioration potentielle de la sélectivité Inconvénients Coût élevé moindre souplesse Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes CCINEMA A A Rôles Visualisation-sensibilisation d ? un public restreint mais captif Avantages Ciblage privilégié sur les - ans bonne mise en valeur mise A en scène grand écran ? Inconvénients Coût de réalisation