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La prospection a l x27 international 3

La Prospection à l'international Préparé par Alae eddine Raissouni et Haitam El Touzani CPLAN INTRODUCTION Qu ? est ce que la prospection Choix des modes de prospection a Mode de prospection b Les critères de choix La préparation et les outils de prospection internationale a La recherche des prospects b La préparation des outils de prospection c Plani ?cation et budgétisation de la prospection d L ? organisation matérielle de la prospection La réalisation et suivi de la prospection a La réalisation de la prospection b Le suivi de la prospection Les aides à la prospection a Les aides à la mise en ?uvre b Les aides au ?nancement CONCLUSION CINTRODUCTION Une des voies du développement des ventes passe par l'augmentation de sa base de client La ?délisation ne su ?t pas il convient de conquérir de nouveaux marchés Pour cela il faut su ?samment de prospects et suspects en portefeuille pour alimenter ses commerciaux CQu ? est ce que la prospection La prospection commerciale consiste à rechercher de nouveaux clients qu'on appellera alors des prospects Ils obtiendront le nom de clients ? une fois leur premier achat e ?ectué En B C la prospection est souvent l'a ?aire de la publicité alors qu'en B B elle est plutôt à la charge des commerciaux Face à la saturation des marchés domestiques les entreprises optent pour des stratégies d ? internationalisations diverses ce qui nécessite une prospection internationale CChoix des modes de prospection a Modes de prospection i Depuis le Maroc Le Marketing direct Utilisant principalement le téléphone le fax poste et autres réseaux de télécommunication le Marketing direct permet d ? atteindre directement le prospect auquel est présenté une o ?re L ? employé seul son e ?cacité est limitée CProspection d ? intermédiaires au Maroc L ? entreprise peut prospecter les marchés étrangers et exporter indirectement Elle présentera ses produits à des distributeurs Marocain implantés à l ? étranger A des bureaux d ? achat étrangers au Maroc ou à des sociétés de commerce international Participation à des manifestations commerciales au Maroc Cette participation va permettre à l ? entreprise de rencontrer les visiteurs étrangers et d ? étudier la concurrence étrangère présente Elle pourra béné ?cier des opérations de communications réalisées par l ? organisateur ou média ii Depuis l ? étranger Les missions commerciales Les missions de prospections sont des déplacements de durée limitée au cours desquels l ? entreprise peut appréhender les conditions d ? accès au marché rencontrer des prospects et sélectionner des partenaires L ? e ?cacité de la mission dépend de la qualité de sa préparation L ? entreprise peut mener seule ses missions ou participer à des missions collectives organisés par les chambres de commerce les syndicats professionnels les associations d ? exportateurs les centres d ? investissements ? CLa participation à des missions commerciales La participation à une manifestation commerciale permet à l ? entreprise de ? Présenter ses produits Chaabi lil Iskane grande entreprise marocaine spécialisée en immobilier à participée