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Le produit et son marche1 FICHE - SYNTHESE L ? entreprise le produit et son marché Niveau ème page La notion de marché Dé ?nition Au sens économique le marché est le lieu de rencontre de l ? o ?re et de la demande au sens commercial large le marché compre

FICHE - SYNTHESE L ? entreprise le produit et son marché Niveau ème page La notion de marché Dé ?nition Au sens économique le marché est le lieu de rencontre de l ? o ?re et de la demande au sens commercial large le marché comprend tout l ? environnement d ? un produit ou d ? une entreprise fournisseurs clients banques Etat réglementations technologie au sens commercial étroit le marché est l ? ensemble des consommateurs d ? un produit sur un territoire géographique délimité et sur un laps de temps précis La classi ?cation des marchés repose sur di ?érents critères Critères La destination du produit Marchés Marché des biens de consommation des biens de production ? La nature physique du produit Marché des biens industriels des produits agricoles des prestations de services Le degré de développement du marché Marché nouveau marché porteur marché saturé La périodicité Marché saisonnier marché permanent L ? ampleur géographique Marché local régional national mondial ? L ? o ?re et la demande L ? o ?re La notion d ? o ?re englobe les producteurs et les distributeurs c'est-à- dire tous ceux qui proposent un produit ou un service à la vente L ? analyse de l ? o ?re peut se faire selon di ?érents critères La part de marché elle s ? évalue en volume ou en valeur volume volumes vendues par l ? entreprise volume vendues par l ? ensemble des entreprises sur le marché valeur CA de l ? entreprise CA total de toutes les entreprises sur le marché NB CA chi ?re d ? a ?aires Le taux d ? évolution des ventes c ? est le pourcentage d ? évolution des ventes sur une période prédé ?nie L ? image et la notoriété l ? image correspond à la perception qu ? ont les consommateurs d ? une marque ou d ? une entre- prise La notoriété représente le nombre de personnes qui connaissent l ? entreprise Le positionnement le positionnement est la situation d ? un produit ou d ? une entreprise sur un segment de marché Il se détermine par rapport à la concurrence La demande Elle se compose de toutes les personnes qui exercent une action dans l ? acquisition du produit consommateurs utilisateurs consommateurs acheteurs Mais la demande ne se limite pas aux clients actuels de l ? entreprise elle inclus également les clients potentiels c'est-à- dire ceux qui sont susceptibles d ? acheter dans un avenir plus ou moins proche Pour élargir la demande on cherche à atteindre les non-clients Dans les non- clients on distingue les clients de la concurrence les non consommateurs relatifs qui ne consomment pas encore mais sont susceptibles de le faire La demande se mesure gr? ce à di ?érents indicateurs La demande en volume quantité moyenne achetée par personne X nombre d ? acheteurs La demande en valeur prix d ? un produit X quantités totales achetées Et aussi le taux de pénétration le taux