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Leprix Bac Pro commerce Date LE PRIX Introduction La ?xation du prx par rapport aux coûts L'élasticité de la demande Le coût de revient complet La ?xation du prix par rapport à l'o ?re Le seuil de rentabilité Le prix magique ou prix rompu La ?xation du pr

Bac Pro commerce Date LE PRIX Introduction La ?xation du prx par rapport aux coûts L'élasticité de la demande Le coût de revient complet La ?xation du prix par rapport à l'o ?re Le seuil de rentabilité Le prix magique ou prix rompu La ?xation du prix par rapport à la demande Le prix d'appel La méthode du prix psychologique ou prix d'acceptabilité Introduction Le prix est une variable mercatique déterminante Il est la base des revenus et de la rentabilité de l'entreprise Il in uence beaucoup le niveau de la demande En e ?et c'est un critère d'achat souvent déterminant le niveau de prix d'un produit traduit généralement son niveau de qualité réel ou simplement perçu par le consommateur Fixer un prix est une décision souvent complexe qui doit tenir compte de di ?érente contrainte concurrence demande coûts de revient des produits et La ?xation du prix par rapport aux coûts Cette méthodes est très utilisée En e ?et les coûts servent généralement de base à la détermination du prix De plus aucune entreprise ne peut se permettre de vendre un produit en dessous de son coût de revient Le coût de revient complet L'entreprise commence par calculer un coût de revient puis ajoute une marge calculée en fonction de ses objectifs et contraintes Prix de vente H T coût de revient unitaire H T marge H T Dans le commerce la méthode généralement utilisée consiste à ajouter une marge brute unitaire au prix d'achat Prix de vente H T prix d'achat H T marge H T Le coût direct On ajoute au coût direct une marge permettant de couvrir les frais ?xes de l'entreprise Quant une entreprise veut ?xer un prix elle peut calculer des seuils de rentabilité qui correspondent à di ?érents niveau de prix Dans ce cas elle doit conna? tre les charges variables et charges ?xes voir boite à outil - - - CBac Pro commerce Date le seuil de rentabilité La ?xation du prix par rapport à la demande La méthode du prix psychologique ou prix d'acceptabilité Le principe de la méthodeLa méthode du prix psychologique ou prix d'acceptabilité Le prix psychologique est celui pour lequel le nombre de maximum de client est prêt à acheter le produit Il est ?xé en deux limites - L'e ?et qualité le consommateur ne veut pas payer moins cher dans la crainte d'avoir un produit de mauvaise qualité limite inférieure - L'e ?et revenu le consommateur ne peut pas accepter de payer un prix plus élevé car il représente une dépense trop importante limite supérieure Pour conna? tre ce prix il faut faire une enquête Il faut poser deux questions à un échantillon représentatif de consommateurs A partir de quel prix pensez vous que le produit est de mauvaise qualité A partir de quel prix trouveriez vous ce produit trop cher Il faut ensuite dépouiller les réponses en e ?ectuer les calculs suivants Prix de vent e Total des réponse s prix maximu m non cumulé s