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Plan tactique de vente LinkedIn Un guide pour optimiser le social selling sur LinkedIn au quotidien CAUX RESPONSABLES COMMERCIAUX QUI VOIENT PLUS LOIN Si vous n ? utilisez pas les réseaux sociaux dans votre processus de vente vous n ? irez pas loin Trois décideurs BtoB sur quatre et plus de des dirigeants utilisent aujourd ? hui les réseaux sociaux pour orienter leurs décisions d ? achat Presque du parcours de l ? acheteur BtoB passe par des canaux numériques et c ? est donc vers ces derniers que les commerciaux doivent orienter leurs e ?orts s ? ils veulent trouver des prospects in uencer les décisions et dépasser leurs objectifs Lorsqu ? on parle de social selling obtenir des contrats gr? ce aux réseaux sociaux LinkedIn est au c ?ur de l ? action pour le B B des leads générés sur les réseaux sociaux le sont sur LinkedIn et un membre sur deux indique qu ? il est plus susceptible d ? acheter un produit ou un service auprès d ? une entreprise avec laquelle il interagit sur LinkedIn Alors comment établir une présence sur LinkedIn qui attirera des prospects et augmentera vos chances de conclure des ventes A ?n de vous aider à atteindre les millions de décideurs commerciaux répartis dans plus de pays et territoires nous avons élaboré ce plan tactique pour vous aider à trouver vos marques en matière de social selling et à générer des leads le tout en moins de minutes par jour En suivant ce plan vous réduirez signi ?cativement le temps et les e ?orts que vous demandent la génération de leads et la vente aux prospects Le social selling ce n ? est pas sorcier et cela peut faire grimper vos résultats en èche À vous de jouer Alex Hisaka Senior Content Marketing Manager LinkedIn Sales and Marketing Solutions Forbes The C-Suite ? s Next Mandate ? Demand Gen Report B B Buying Mythology Debunked ? LinkedIn Marketing Solutions B B Marketing Quotes Stats and Facts for the Modern Marketer ? Plan tactique de vente LinkedIn CPROFIL LINKEDIN FAITES -VOUS REMARQUER PAR DES ACHETEURS POTENTIELS Les meilleurs pro ?ls LinkedIn sont conçus pour répondre aux attentes des prospects et des clients Optimisez votre pro ?l LinkedIn en suivant ces cinq étapes a ?n de générer plus de leads et d ? opportunités de dialogue Plan tactique de vente LinkedIn CAnatomie d ? un pro ?l LinkedIn PHOTO PROFESSIONNELLE Les pro ?ls LinkedIn comportant une photo ont fois plus de chances d ? être consultés et génèrent un taux de réponse aux InMails plus élevé que ceux qui n ? en ont pas TITRE CONVAINCANT Pensez à indiquer la région que vous couvrez et les entreprises ou les secteurs avec lesquels vous travaillez ainsi que l ? entreprise dans laquelle vous travaillez en ce moment RÉSUMÉ Imaginez qu ? il s ? agit de votre présentation en secondes ? Concentrez-vous sur ce que vous faites comment vous aidez vos clients ainsi