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Livre blanc le guide de la generation de leads en b2b sln web 2

CÉCRIT PAR Ludovic SALENNE Fondateur SLN Web LudoSLN En j ? ai créé l ? agence SLN Web avec pour objectif de vous permettre d ? atteindre vos objectifs gr? ce au potentiel de l ? Inbound Marketing et du Marketing Automation Notre expérience nous a permis de souligner dé ?s que vous rencontrez et d ? y apporter une solution pertinente avec l ? Inbound Marketing Vos méthodes de prospection ne correspondent plus aux attentes et comportements de l ? acheteur moderne L ? acheteur ne comprend pas vos o ?res et n ? a parfois même pas conscience que de telles solutions existent Vous rencontrez de plus en plus de di ?cultés pour identi ?er et toucher le bon décideur En parallèle de l ? agence SLN Web je tente de vulgariser les concepts du web marketing et de la communication digitale sur mon blog LudoSLN net toujours dans cette optique de vous permettre d ? en tirer tous les béné ?ces Très présent sur Twitter et LinkedIn j ? aime échanger débattre et partager Rejoignez-moi sur la toile CSOMMAIRE INTRODUCTION LES PRÉREQUIS POUR UNE STRATÉGIE EFFICACE ÉTAPES POUR GÉNÉRER DES LEADS QUALIFIÉS EN B B CONCLUSION PENSEZ AUTOMATISATION CINTRODUCTION C ? est quoi la Génération de Leads Une stratégie de génération de leads consiste à exploiter tous les leviers Marketing et Web Marketing à votre disposition pour attirer l ? attention du décideur au cours de sa ré exion d ? achat Le processus de génération de leads est simple vous attirez le décideur sur votre site internet et vous l ? incitez à vous transmettre ses coordonnées et toutes les informations dont vous avez besoin pour valider qu ? il est quali ?é et prêt à acheter La génération de leads est la première partie de la méthodologie Inbound Marketing illustrée ci-dessus L ? objectif unique de cette stratégie est d ? alimenter les commerciaux en leads de qualité pour qu ? ils les convertissent en clients CPourquoi devez-vous Impérativement Mettre en Place une Stratégie de Génération de Leads en B B La manière dont vos clients achètent en B B a changé Il est essentiel de revoir votre manière de vendre Je vois raisons indiscutables de mettre en place une stratégie de génération de leads en B B Les leviers de prospection traditionnels ne fonctionnent plus Vous le voyez sur le visage de vos commerciaux les méthodes de prospection qu ? ils utilisent ne sont plus aussi e ?caces qu ? avant Je discutais récemment avec une responsable marketing qui me disait que les commerciaux dans sa boite B B passaient en moyenne appels par jour Quand je lui ai demandé comment ça se passait pour eux sa réponse était claire ils prennent r? teaux ? Cette discussion illustre parfaitement les di ?cultés que rencontrent aujourd ? hui les commerciaux en B B le décideur ne souhaite plus leur parler CLe décideur en B B a toutes les informations à portée de clic pour mener