Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Marketing b2b Expérience Professionnelle ?? ème Année Apprentissage Mémoire de ème année Associé à un cursus en apprentissage L ? application des techniques Webmarketing dans un univers BtoB Réalisé par Guillaume HERAUD Entreprise Kompass Service Marketin

Expérience Professionnelle ?? ème Année Apprentissage Mémoire de ème année Associé à un cursus en apprentissage L ? application des techniques Webmarketing dans un univers BtoB Réalisé par Guillaume HERAUD Entreprise Kompass Service Marketing Clients et Partenariats Fonction occupée Assistant webmarketing Ma? tre d ? Apprentissage Laurent GHESQUIER Déposé le Guillaume Héraud MEMOIRE DE FIN D ? ETUDES - CPréambule Le travail qui suit est le résultat d ? une ré exion menée sur la problématique d ? intégration d ? une stratégie webmarketing intégrant les nouvelles technologies du web Le canal Internet o ?re plus que jamais des possibilités importantes en marketing B to B en termes de conquête et de ?délisation des clients Le webmarketing B to B demande toutefois de pouvoir monter des opérations ciblées ainsi que de s'adapter aux restrictions existantes sur les serveurs d'entreprise Comment choisir et ma? triser les principaux leviers de tra ?c pertinents gérer la complémentarité et contrôler les coûts Comment par ailleurs mettre en place un dispositif de présence et bien utiliser les ressources du Web pour ampli ?er une communication e ?cace et ciblée Comment suivre les performances de ses actions et mesurer ses coûts d'acquisition et ROI Concevoir un site B to B performant suppose d'en faire un outil simple à utiliser utile à vos clients et su ?samment attractif pour remonter des prospects ou encore faciliter la prise de commande La diversité des pro ?ls d'utilisateurs ainsi que la richesse et la variété des informations et des services recherchés rend particulièrement di ?cile l'élaboration d'un site performant Le marketing B to B a une caractéristique essentielle il porte le plus souvent sur un nombre limité de clients et prospects La ?délisation est donc cruciale Dans ce cadre la newsletter s ? a ?rme comme un outil précieux et e ?cace Il a cependant fortement évolué ces dernières années Il requiert une véritable ré exion stratégique et tactique pour mener à bien des objectifs de création de leads de génération de chi ?re d ? a ?aire ou de développement d ? image de marque Le succès d ? une newsletter dépend donc maintenant de la ma? trise conjointe de nombreux éléments choix stratégiques personnalisation contenus qualité des bases ciblage programmation des envois outils utilisés méthodes d ? envoi optimisation des taux de réception développement de base Guillaume Héraud MEMOIRE DE FIN D ? ETUDES - CInternet o ?re une dimension incontournable et supplémentaire à la stratégie des entreprises La pénétration des nouveaux usages de consommation en liaison avec les supports interactifs est forte et dé ?nitive La plupart des entreprises qui avaient anticipé cette évolution en lançant assez tôt un dispositif interactif sur Internet doivent maintenant développer signi ?cativement l'e ?cacité commerciale du site Internet dans le but de recueillir les fruits des investissements réalisés Guillaume Héraud MEMOIRE DE FIN D ? ETUDES - CRemerciements Je tiens à adresser mes plus vifs remerciements à tous ceux qui ont contribué de prés ou de loin à la réalisation de