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Marketing coursxxx 1 Gestion Marketing CPartie Introduction Ch Le rôle du marketing dans l ? entreprise i Evolution des modes de gestion Di ?érentes orientations possibles ? Orientation production le choix se fait selon le prix et la disponibilité Le but

Gestion Marketing CPartie Introduction Ch Le rôle du marketing dans l ? entreprise i Evolution des modes de gestion Di ?érentes orientations possibles ? Orientation production le choix se fait selon le prix et la disponibilité Le but est d ? accro? tre la capacité de production et le rendement ? Orientation produit on choisit le produit qui o ?re la meilleure performance Le but est d ? améliorer la qualité du produit ? Orientation vente le choix du produit est fait en fonction de l ? intensité de la pression de vente Les produits sont achetés et non vendus ? l ? objectif est d ? utiliser des techniques de vente les plus agressives ? Orientation marketing les besoins doivent être compris a ?n de les satisfaire Développer des produits ou services qui répondent à ces besoins ii Dé ?nition du marketing L ? entreprise doit identi ?er les besoins et les désirs des consommateurs visés et produire les satisfactions désirées de façon rentable car plus e ?cace que la concurrence ??L ? objectif central est de satisfaire le consommateur Pour identi ?er les besoins on fait des études de marché On ne vise pas à toucher tous les consommateurs on s ? intéresse à un segment particulier Développer les produits qui vont satisfaire les consommateurs la rentabilité de l ? entreprise est l ? objectif ?nal de l ? approche marketing Il faut très bien conna? tre ce que fait la concurrence l ? approche marketing permet à l ? entreprise d ? être plus performante dans la conception et la mise sur le marché de ses produits Le concept d ? orientation-marché j-j Lambin désigne le fait que l ? entreprise prend en compte ts les intervenants qui in uencent la décision d ? achat du client marché au sens large Distributeurs Concurrents PrescripCteluierns t Environnement ?? toutes les fonctions de l ? entreprise sont tournées vers le marché On peut dire qu ? il y a une philosophie du management a travers le besoin de la satisfaction des consommateurs Cactivités pour satisfaire ces besoins à long-terme via la satisfaction de ces besoins L ? intégration des L ? obtention de pro ?t Le marketing possède un double visage ? Stratégique c ? est un processus d ? analyse On rassemble des informations et on analyse le marché pour comprendre les consommateurs l ? environnement ? ? Opérationnel c ? est le processus d ? exécution de mise en ?uvre Il représente tout ce qui été décidé au point de vue marketing c ? est donc le plus visible ?? attention de ne pas les confondre Rmq on parle des Les P produit prix place distribution promotion la consommation Il y a étapes dans le marketing stratégique et opérationnel a Analyse des opportunités de marché C ? est tant une analyse externe consommateurs concurrents marché environnement qu ? interne à entreprise On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses b Segmentation