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Marketing internationales des produits agricoles

MARKETING INTERNATIONALES DES PRODUITS AGRICOLES CSommaire Introduction au marketing international Types de marketing international La stratégie d ? internationalisation La politique internationale du produit La prospection à l ? international C - Introduction au Marketing International Il s ? agit de toutes les actions qui sont menées par une entreprise dans le dessein de pénétrer un marché étranger de le rentabiliser et de le développer L ? objectif principal du marketing international est de mettre en place une politique commerciale conforme à la politique générale de l ? entreprise et qui convient pour une installation à l ? étranger C Historique ?? de à le marketing de l ? exportation La fonction essentielle de l ? entreprise est de produire ??De à le marketing international du positionnement concurrentiel Le marketing s ? engage dans une démarche stratégique ??Depuis l ? ère de la mondialisation CSource Charles Croué Marketing international ? coll Perspectives marketing éd De boek e édition CMARCHE Etude et potentiel MIX MARKETING Produit prix distribution communication MARKETING INTERNATIONAL CONCURRENCE Identi ?cation et position PRISE DE DECISION Objectifs programmation CONSOMMATEUR Etude et potentiel C - Types de Marketing International MARKETING INTERNATIONAL Marketing Local Marketing Glocal Marketing Global CMarketing global ou glocal CMarketing global ou glocal Le cas de la Honda civic UE USA CMarketing global ou local Cas H? agen-Dazs en Chine C - La stratégie d ? internationalisation ère étape L ? étude commerciale Diagnostic externe Étude de marché Diagnostic interne Capacités de l ? entreprise Action Menaces Opportunités Capacité stratégique Facteurs clés de succès Ressources disponibles Compétences mobilisatrices Forces concurrent ielles Position concurren tielle CÉtape intermédiaire la veille commerciale Veille commerciale Technologique Environnementale Commerciale Concurrentielle C e étape la plani ?cation de l ? internationalisation Plani ?cation de l ? internationalisation export Choix circuit distribution Stratégie produit Prospection Stratégie de clientèle communication Vente en ma? trise complète Vente par intermédiaire Outils de prospection Vente en coopération Adaptation produit Prospection commerciale Fixation du prix Techniques de négociation CLes modes d ? internationalisation Mode d ? internationalisation Exportation IDE Désengagement d ? activité Implication À titre expérimental Vente directe Implication À titre expérimental Point de vente Établissement atelier Filiale Succursale Bureau de représentation Transfert de technologie Implication Vente en À titre coopération expérimental Fusion acquisition Joint-Venture Outsourcing Vente sans ma? trise ex distributeur CTypes d ? IDE Création d ? une ?liale ou succursale à l ? étranger Avantage contrôle sur la ?liale succursale Inconvénient processus long et di ?cile à mettre en ?uvre Acquisition d ? une unité de production ou de commercialisation déjà existante à l ? étranger Avantage entrée rapide sur le marché cible Inconvénients risque de payer un prix excessif et de faire face à des problèmes d ? intégration post-acquisition Montage d ? une joint-venture Avantages pro ?ter des ressources d ? un partenaire implanté limiter le risque propre à l ? investissement Inconvénient risque de con its d ? intérêts CLe réseau hiérarchique Siège social Filiale Filiale Succursale Bureau de représentation Franchise Distributeur