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Merchandising pdf 1 Politique marketing du point de vente Le merchandising ou marchandisage ? est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d ? un produit d ? une marque ou d ? un point de vente Le merchandising - ou l ? art de mieux

Politique marketing du point de vente Le merchandising ou marchandisage ? est un ensemble de techniques destinées à améliorer la présentation d ? un produit d ? une marque ou d ? un point de vente Le merchandising - ou l ? art de mieux vendre un produit gr? ce à sa présentation - doit permettre d ? optimiser les ventes des produits ou des marques et d ? augmenter l ? attractivité des points de ventes Implantation du point de vente Choix de la localisation Le choix de l'emplacement du point de vente est une décision cruciale pour le distributeur Il repose sur de nombreux critères Les biens distribués Leur nature est un élément primordial du choix de l'implantation du point de vente ex une bijouterie ne pourra pas être implantée dans un quartier défavorisé La situation géographique Le distributeur doit rechercher l'existence de pôles d'attraction importants rues piétonnières centre commercial dynamique La concurrence On l'étudiera à des échelles di ?érentes selon le type de point de vente à celle du quartier pour un commerce de proximité mais à celle de la région pour un centre commercial La clientèle Le futur commerçant doit la dénombrer et évaluer sa composition ? ge nombre de personnes par foyer CSP son potentiel d'achat zone résidentielle ou populaire Le coût de l'investissement Ce coût varie selon l'emplacement pas-de-porte loyer Dans la pratique le commerçant e ?ectuera une comparaison entre plusieurs sites di ?érents lieux possibles d'implantation Étude de la zone de chalandise Établissement de la carte de la zone La zone de chalandise est l'aire d'attraction commerciale du point de vente d'o? provient la clientèle potentielle Dépenses commercialisables de la zone dépenses annuelles par personne ou par foyer x IDC x nombres d'habitants de la zone ou nombre de foyers Calcul du CA prévisionnel CA pré ? A ? B - ? C Le marchéage du point de vente L'attractivité d'un magasin ne dépend pas uniquement de son emplacement mais également des choix stratégiques e ?ectués par le distributeur La politique de produit Elle s'articule autour de deux axes L'o ?re de produits l'assortiment L'assortiment d'un magasin est l'ensemble des produits proposés à la clientèle L'assortiment C'est en fait la variété des produits o ?erts à la clientèle L'assortiment se caractérise selon deux critères fondamentaux la largeur et la profondeur Le nombre de familles de produits di ?érents distribués donne la largeur le nombre de produits di ?érents dans une même famille donne la profondeur De ce fait ? La mesure de l'assortiment Un assortiment est caractérisé par ? Sa diversité c'est-à-dire le nombre de familles de produits di ?érentes proposées variété des besoins satisfaits ? Sa largeur c'est-à-dire le nombre de produits di ?érents o ?erts pour une même famille ex produits lactés yaourts crèmes ? Sa profondeur c'est-à- dire le nombre de références pour une même catégorie de produits ex yaourts nature aux fruits etc il existe types d ? assortiments l'assortiment large et peu profond c'est la couverture d'un maximum