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Mkg17 trademarketing support soft

MODULE MARKETING THÈME LE TRADE MARKETING CSOMMAIRE ? Qu ? est-ce que le trade marketing ? Quelques domaines concernés par le tarde marketing ? Quelques outils de trade marketing ? Le mix dans le trade marketing ? Points à retenir ? CDÉFINITION Intérêt pour le producteur Intérêt pour le distributeur QU ? EST-CE QUE LE TRADE MARKETING ? Ensemble d ? actions marketings menées entre producteurs et distributeurs collaboration partenariat ? ? M i s e e n c o m m u n d e s o u t i l s l o g i s t i q u e s m a r k e t i n g s merchandisings etc pour développer leurs chi ?res d ? a ?aires ? Pratiques observables notamment dans les industries biens de grande consommation ?? ? Optimisation des actions commerciales ?? ? Meilleure gestion prévisionnelle des ventes et de la production ?? ? Etc ?? ? Augmentation des ventes ?? ? Optimisation des stocks ?? ? Économie de logistique ?? ? Etc CMARKETING Centré sur la transaction Centré sur la marque Centré sur le produit Prix et négociation Pro ?t à court terme Concurrence Standardisation QU ? EST-CE QUE LE TRADE MARKETING TRADE MARKETING Centré sur la relation Centré sur le client et ses besoins Centré sur les catégories de produits Service Pro ?t à long terme Partenariat Personnalisation CQUELQUES DOMAINES CONCERNÉS PAR LE TRADE MARKETING Promotion ? Développement d ? opérations promotionnelles de façon conjointe Logistique Produit ? Techniques visant à assurer la mise en place et la circulation des facteurs de production et des produits ?nis ? ? dans les meilleures conditions de coût et de délai ? Le producteur adapte sa politique produit en fonction du distributeur et du point de vente ? Possibilité de fabrication par les producteurs des marques de distributeur ? Réponse aux questions de segmentation d ? assortiment et de conditionnement CQUELQUES OUTILS DE TRADE MARKETING Négociation Merchandising Traitement des données Category management ? B a s é e s u r u n é c h a n g e d ? informations d ? origine Marketing et merchandising ? Objectif développer les ventes ? Création d ? outils de négociation à base marketing et merchandising ? Formation des négociateurs au négo-marketing ? P r é p a r a t i o n d e d o s s i e r s centraux et accompagnement auprès de cellules Marketing et Merchandising ? E n s e m b l e d e t e c h n i q u e s d ? applications mise en ?uvre par les distributeurs et producteurs en vue d ? accro? tre la rentabilité de l ? unité commerciale par une adaptation permanente des produits aux besoins du marché ainsi que par une présentation appropriée des marchandises ? Proposer le bon assortiment la bonne implantation de produits la bonne quantité stock au bon moment saisonnalité et avec la bonne information PLV