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Politique de la distribution

La politique de distribution Cplan ? Dé ?nition et Contexte ? Le canal de distribution ? Stratégie de distribution CQu'est-ce qu'un canal de distribution ? chemin emprunté par le produit pour arriver à l'utilisateur ?nal CQUELLE POLITIQUE DE DISTRIBUTION QUELS CANAUX DE DISTRIBUTION CHOISIR Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit les bonnes quantités au bon endroit au bon moment avec l'ensemble des services associés CChoix des canaux de distribution Vente directe circuit court circuit long Quelles sont les di ?érentes solutions qui s'o ?rent aux entreprises pour distribuer leurs produits ? Vente directe Il n'y a aucun intermédiaire entre l'entreprise et le consommateur Exemples de circuit direct vente par une force de vente interne dans le cas du B to B par internet via une plateforme de vente en ligne par démarchage direct porte à porte CLes di ?érents canaux de distribution C ? Circuit court ou vente par un intermédiaire ? La distribution des produits repose alors sur un partenaire intermédiaire Il peut s'agir d'un détaillant - exemple des épiceries ?nes qui distribuent la production d'entreprises artisanales ? A savoir Dans le jargon on parle de Retail pour évoquer le détaillant ou le point de vente ?nal s'adressant aux consommateurs CCircuit long ? Le circuit de distribution se complexi ?e par l'ajout d'un ou plusieurs intermédiaires qui peuvent être des grossistes des centrales d'achat typiquement pour des produits de grande consommation ? C'est le cas pour la vente via la grande distribution Le producteur passe par une centrale d'achat avant de voir son o ?re distribuée dans les hypermarchés et supermarchés CLes stratégies de distribution On distingue trois stratégies de distribution ? Intensive ? Sélective ? exclusive CStratégie s Intensive Objectifs Exemples L ? objectif de cette stratégie réside dans le fait de vouloir rendre présent le produit dans un maximum de points de vente Les produits seront donc proposés en hyper et super marchés en grandes surfaces spécialisées ou non ? Le prix du produit est relativement faible et qui ne nécessite pas le conseil d ? un vendeur Produits de grandes consommations Coca Cola Crystal Stylo bic Lait Douda Sélective C ? est une stratégie qui consiste à choisir un nombre restreint de points de vente en fonction de critères spéci ?ques comme leur image leur situation géographique l ? assortiment qu ? ils proposent l ? accueil ou la méthode de vente appliquée dans les points de vente ? Le prix du produit doit être relativement élevé et en ?n le produit peut nécessiter de conseils personnalisés Les produits de luxe PARFUM CStratégies Exclusive Objectifs exemples Cette stratégie suppose Les concessions l ? utilisation de points de vente qui ne vendront uniquement que le produit ou la marque de automobiles comme le cas de Renault chez Marill automobile l ? entreprise Cette forme de distribution nécessite une image et une notoriété très fortes Les produits sont di ?érenciés et cette di ?érence doit être unique pour le client Le prix doit être en