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Preparation expose prevision des ventes

Préparation exposé prévision des ventes Le traitement des variations saisonnières Les variations saisonnières se distinguent par des périodes mois trimestre ? d ? activité irrégulière forte faible qui se répètent aux mêmes dates Les prévisions doivent prendre en compte ces uctuations Les variations saisonnières sont des uctuations des ventes d ? un produit qui se reproduisent chaque année aux mêmes périodes Les variations saisonnières peuvent être dues aux variations climatiques habituelles dues à la saison sens strict ou dues également à des événements calendaires fêtes vacances etc Les variations saisonnières sont plus ou moins prononcées selon la nature des produits La glace est par exemple un produit saisonnier connaissant logiquement de fortes ventes durant l ? été Le chocolat conna? t également évidemment de fortes variations avec des pics de consommation très importants Noêl P? ques et une réduction des ventes l ? été Certains produits saisonniers ne sont vendus que sur de très courtes périodes comme par exemple les sapins de No? l La présence de variations saisonnières in ue sur les pratiques marketing et la distribution Les moyennes mobiles centrées Les moyennes mobiles permettent de gommer l ? e ?et des variations saisonnières et donc de lisser la série des ventes préalablement à la détermination de la tendance L ? ajustement est e ?ectué à partir de la série des moyennes mobiles d ? après la méthode des moindres carrés Le calcul des moyennes mobiles revient à remplacer plusieurs données consécutives d ? un groupe par leur moyenne sur un nombre de périodes qui correspond généralement à un an périodes pour les données mensuelles périodes pour les données trimestrielles en glissant d ? une période à chaque étape du calcul Les coe ?cients saisonniers Les coe ?cients saisonniers permettent de mesurer l ? ampleur et le rythme des variations saisonnières La budgétisation des ventes La budgétisation des ventes permet aux di ?érents responsables de la fonction commerciale de chi ?rer les objectifs à court terme des ventes quantité prix structure des ventes et les moyens correspondants à mettre en oeuvre CElle comprend le budget des ventes Objectifs à atteindre voire à dépasser le budget des coûts de distribution Consommations de ressources à ne pas dépasser en principe Le budget des coûts de distribution Le budget des coûts de distribution est étroitement lié au budget des ventes il comprend l ? ensemble des charges relatives ?? à l ? étude de marché ?? à la promotion des ventes ?? à la publicité -à l ? administration de la fonction commerciale -au conditionnement et à l ? expédition des produits ?? au service après-vente C