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Price value PRIX Le prix est le montant facturé pour un produit ou un service De tous les éléments du marketing mix le prix est le seul qui génère des revenus pour l'entreprise Le prix est considéré comme l'élément le plus exible du mix marketing car il p

PRIX Le prix est le montant facturé pour un produit ou un service De tous les éléments du marketing mix le prix est le seul qui génère des revenus pour l'entreprise Le prix est considéré comme l'élément le plus exible du mix marketing car il peut être modi ?é rapidement Le prix dépend dans une large mesure du nombre de concurrents et du niveau de concurrence FACTEURS INFLUANT SUR LA DÉTERMINATION DES PRIX FACTEURS EXTERNES Caractéristiques du marché - Les grandes entreprises ont recours à des prix bas pendant la récession par ex Coca Cola a également baissé les prix de toutes ses canettes de ml à partir de Rs à Rs Comportement de l'acheteur à l'égard du produit - Diamond Contrôles réglementation gouvernementaux sur les prix - prix du sucre prix du pétrole etc Stratégie de tari ?cation du concurrent FACTEURS INFLUANT SUR LA DÉTERMINATION DES PRIX Deux types de facteurs - internes et externes Facteurs internes Prix selon les objectifs de l'entreprise - Par exemple l'objectif de Wal Mart est de fournir aux clients ce qu'ils veulent quand ils le veulent le tout à une valeur et donc ils suivent EDLP Étape du cycle de vie du produit Coûts de fabrication - Di ?érence de prix en Chine par rapport aux autres pays Nature du produit Par exemple nécessité luxe OBJECTIFS DE TARIFICATION Maximisation des béné ?ces à court terme long terme Un retour sur investissement minimum Atteindre une part de marché particulière Pénétration plus profonde du marché Pénétrer sur de nouveaux marchés Contre la concurrence Rester au rythme de la concurrence Fournir les produits à des prix qui stimuleront le développement économique Fournir les produits à des prix abordables par section la plus faible MÉTHODES APPROCHES DE TARIFICATION TARIFICATION BASÉE SUR LES COÛTS TARIFICATION BASÉE SUR LA DEMANDE BASÉE SUR LA VALEUR BASÉ SUR LA CONCURRENCE TARIFICATION BASÉE SUR LES COÛTS La tari ?cation basée sur les coûts considère le coût comme un élément important du prix Selon cette méthode le prix est décidé sur la base du coût du produit Les politiques suivantes sont utilisées dans le cadre de cette stratégie C Prix de revient majoré prix de majoration - Le prix de majoration consiste à ?xer un prix pour un produit en ajoutant des majorations marges au prix de revient Les majorations sont décidées par essais et erreurs et il n'y a pas de critères ?xes pour atteindre la majoration Par exemple Honda Cas récent de KFAR Et une décision de tari ?cation basée sur les coûts TARIFICATION BASÉE SUR LES COÛTS SUITE ? Tari ?cation de rendement cible Prix de rentabilité l'entreprise décide du prix qui donnerait son taux de retour sur investissement cible GM avait l'habitude de ?xer le prix de son automobile pour atteindre un retour sur investissement de à Formule Prix de rendement cible coût unitaire rendement souhaité capital investi Ventes unitaires Par exemple investissement Rs ROI Unit Sales Projected Unit Cost TR P TRP Rs TARIFICATION BASÉE SUR LA DEMANDE