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Prix et strategie marketing by caroline urbain marine le gall ely

Prix et stratégie marketing Caroline Urbain Marine Le Gall-Ely CCaroline Urbain Marine Le Gall-Ely PRIX ET STRATÉGIE MARKETING CConseiller éditorial Christian Pinson Professeur à l ? Insead ? Dunod Paris ISBN - - - - CSommaire Avant-propos VII Chapitre Le client face au prix I La prise en compte du prix La connaissance des prix par les clients Les composantes monétaire et non monétaire du prix La valeur perçue par l ? acheteur II L ? évaluation du prix Les prix de référence Les prix acceptables Les modalités d ? évaluation III L ? acceptation du prix L ? élasticité de la demande au prix Le consentement à payer Chapitre La ?xation du prix et les choix stratégiques I La ?xation du prix Les contraintes légales et réglementaires Les objectifs assignés au prix La construction des coûts et de la valeur La concurrence La ?xation du prix à l ? international ? Dunod - La photocopie non autorisée est un délit CIV PRIX ET STRATÉGIE MARKETING II Les stratégies de prix pour les produits nouveaux La stratégie de prix d ? écrémage La stratégie de prix de pénétration La gestion de la gamme de prix price lining Les stratégies de prix à l ? international III Les modi ?cations de prix Les baisses de prix Les hausses de prix Chapitre Les stratégies de prix dans la grande distribution I Les aspects réglementaires du prix dans la grande distribution Les éléments de la négociation entre producteur et distributeur et la ?xation du prix Les di ?érents textes réglementaires portant sur le calcul du SRP II Les stratégies de prix dans la grande distribution traditionnelle La stratégie promotionnelle ou high-low pricing La stratégie EDLP La dégradation de l ? image-prix de la grande distribution traditionnelle III Les stratégies des acteurs alternatifs et les réponses de la grande distribution Les stratégies de prix des distributeurs alternatifs La réponse de la grande distribution alimentaire contourner le prix CSOMMAIRE V Chapitre Les stratégies de prix dans les services I Les spéci ?cités des services et la stratégie de prix Les spéci ?cités des services et les problématiques de prix Les modèles économiques des services premium versus low cost II Les processus de service et la construction de l ? o ?re Les o ?res groupées ou bundling Le yield management ou revenue management Chapitre Les prix sur les marchés industriels I Les spéci ?cités des marchés industriels Les caractéristiques du client industriel Les modes d ? achats industriels II L ? arbitrage coûts valeur La gestion des achats par les clients industriels L ? analyse de la valeur et la ?xation du prix Conclusion Bibliographie Index ? Dunod - La photocopie non autorisée est un délit C CAv a n t - p r o p o s Le contexte économique et ?nancier de ces dernières années a créé des tensions in ationnistes produits alimentaires énergie immobilier locatif ? puis un recul de certains prix automobile immobilier ? Les nouvelles technologies de l ? information