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Promotion des ventes 1 La vente en marketing La promotion des ventes CTable des matières INTRODUCTION I DÉFINITION RÔLE ET IMPORTANCE DE LA PROMOTION DE VENTE Dé ?nition de la promotion des ventes Rôle et importance de la promotion des ventes II OBJECTIFS

La vente en marketing La promotion des ventes CTable des matières INTRODUCTION I DÉFINITION RÔLE ET IMPORTANCE DE LA PROMOTION DE VENTE Dé ?nition de la promotion des ventes Rôle et importance de la promotion des ventes II OBJECTIFS ET FORMES DE LA PROMOTION DES VENTES Objectifs de la promotion des ventes Formes de la promotion des ventes a La promotion vers le consommateur b Promotion réseau CONCLUSION CIntroduction La notion de Marketing fait désormais partie du vocabulaire des dirigeants et occupe une place prépondérante dans la vie des entreprises Le marketing est aujourd'hui une fonction primordiale de l'entreprise celle qui conditionne à la fois sa survie et sa croissance Aujourd'hui dans de très nombreux secteurs l'environnement est incertain et plus complexe L'incertitude un certain besoin d'anticipation et de réaction face à la concurrence nécessitent des structures exibles o? les décisions peuvent être prises rapidement Pour mieux épouser la mouvance sociale et mieux s'adapter aux évolutions brusques et rapides de la demande l'entreprise devient alors tout entière tournée vers le consommateur La promotion est ainsi une arme au service des entreprises très utilisée dans le but de présenter un produit qui puisse plaire et créer un dynamique au client à coté de l'image gr? ce aux techniques promotionnelles De nos jours on observe cette technique au sein de tout type d ? organisations fabricants grossistes syndicats professionnels et même organismes à but non lucratif CI Dé ?nition rôle et importance de la promotion de vente Dé ?nition de la promotion des ventes La promotion des ventes est une technique de communication en pleine expansion qui prend de plus en plus de place dans les budgets de communication des entreprises La promotion est un ensemble de techniques destinées à stimuler la demande à court terme en augmentant le rythme ou le niveau des achats d ? un produit ou d ? un service e ?ectué par les consommateurs ou les intermédiaires commerciaux Autrement dit La promotion des ventes est une démarche associant un ensemble de techniques et de moyens de communication mis en ?uvre dans le cadre du plan d'action commerciale de l'entreprise a ?n de susciter auprès des cibles visées la création ou le changement d'un comportement d'achat ou de consommation Rôle et importance de la promotion des ventes Un produit a un cycle de vie bien connue introduction croissance maturité déclin CA chacune de ces phases La promotion des ventes peut être utile pour ? Promouvoir un nouveau produit lors de son introduction sur le marché ? Stimuler les ventes d ? un produit en pleine croissance ? Relancer l ? activité d ? un produit ayant atteint le stade de maturité ? Écouler des stocks d ? un produit en ?n de vie déclin II Objectifs et formes de la promotion des ventes Objectifs de la promotion des ventes De part sa diversité la promotion des ventes a une multitude d ? objectifs tant sur le plan marketing que commerciale et même suivie clientèle ? Sur le plan