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La prospection téléphonique Quoi que l'on en dise la prospection téléphonique reste un redoutable levier de business une fois ses codes ma? trisés Mais comment être le plus e ?cace possible et prospecter par téléphone avec succès Comment réaliser un argumentaire téléphonique percutant pour décrocher des rendez-vous ou vendre par téléphone Avant de commencer Tout d'abord permettez-moi une petite précision de taille si vous n'avez pas de ?chier base de données ou que vous ne connaissez pas les autres moyens de prospection je vous explique dans cet article comment vous constituer un ?chier de prospects quali ?cation de ?chiers et réaliser une campagne de prospection commerciale par mailing ou e-mailing si besoin Pourquoi choisir la téléprospection À la ?n de ce PDF vous saurez comment prospecter e ?cacement déjouer les barrières convaincre les décideurs obtenir un rendez-vous ou vendre directement par téléphone pour développer votre CA Mais avant cela laissez-moi vous expliquer pourquoi la prospection téléphonique est un des outils les plus puissants de marketing direct télémarketing À la di ?érence du mailing e- mailing vous avez directement accès aux réactions de votre prospect Ce qui représente un avantage considérable car vous pouvez in uencer sa décision Cependant la téléprospection reste un art et comme toute discipline il y a des règles à respecter pour obtenir les meilleurs résultats Comment réussir sa prospection téléphonique Vous l'aurez remarqué la préparation est omniprésente dans tous les aspects liés à la vente Comme je l'explique dans cet article la préparation commerciale est la clé du succès La préparation d ? une campagne de prospection téléphonique concerne autant le fond que la forme Vous avez l ? avantage sur votre prospect Vous avez du temps pour établir une stratégie de prospection et rédiger un guide d ? entretien téléphonique également appelé script téléphonique alors que lui ne dispose que de quelques secondes pour ré échir et vous répondre La balle est donc dans votre camp si vous appliquez les conseils www technique-de-vente com ? Page CComment préparer le fond de votre phoning commercial Il vous faut un ?chier de prospects quali ?és pour démarrer Si vous n ? en avez pas encore Cliquez-ici pour vous en constituer un vous découvrirez di ?érentes méthodes Maintenant Rédigez-vous un guide d ? entretien téléphonique un script téléphonique avec plusieurs scénarios de conversation ? Une prise de contact percutante avec une promesse de béné ?ces ? Listez et apprenez par c ?ur vos arguments clés ? Anticipez toutes les objections potentielles qui vous passent par la tête vous compléterez cette liste au ?l des phoning Apportez à chaque objection une réponse percutante capable de convaincre votre prospect de vous octroyer ce rendez-vous Avec le temps vous allez a ?ner vos réponses aux objections et ma? triser votre message commercial ? Ce sont les éléments clés d'un argumentaire téléphonique mais rien ne vous empêche d ? y apporter des modi ?cations en fonction de votre style Vous l ? améliorerez au ?l de vos expériences et des réactions de