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Romeyns 50461600 2019 1 Sommes-nous tous indi ?érents face aux stratégies marketing des sites de vente en ligne Le cas des acheteurs impulsifs Romeyns Melissa ABSTRACT Etude quantitative - Comparaison des réactions des acheteurs impulsifs et des acheteurs

Sommes-nous tous indi ?érents face aux stratégies marketing des sites de vente en ligne Le cas des acheteurs impulsifs Romeyns Melissa ABSTRACT Etude quantitative - Comparaison des réactions des acheteurs impulsifs et des acheteurs non-impulsifs sur les sites de vente en ligne Réactions face aux stratégies de marketing et de communication actions promotionnelles marketing mobile marketing électronique et réseaux sociaux CITE THIS VERSION Romeyns Melissa Sommes-nous tous indi ?érents face aux stratégies marketing des sites de vente en ligne Le cas des acheteurs impulsifs Louvain School of Management Université catholique de Louvain Prom Olivier de Broqueville http hdl handle net thesis Le répertoire DIAL mem est destiné à l'archivage et à la di ?usion des mémoires rédigés par les étudiants de l'UCLouvain Toute utilisation de ce document à des ?ns lucratives ou commerciales est strictement interdite L'utilisateur s'engage à respecter les droits d'auteur liés à ce document notamment le droit à l'intégrité de l'oeuvre et le droit à la paternité La politique complète de droit d'auteur est disponible sur la page Copyright policy Available at http hdl handle net thesis DIAL mem is the institutional repository for the Master theses of the UCLouvain Usage of this document for pro ?t or commercial purposes is stricly prohibited User agrees to respect copyright in particular text integrity and credit to the author Full content of copyright policy is available at Copyright policy Downloaded at CLouvain School of Management Sommes-nous tous indi ?érents face aux stratégies marketing des sites de vente en ligne Le cas des acheteurs impulsifs Auteur Melissa Romeyns Promoteur s Olivier de Broqueville Année académique - C C Remerciements Je tiens tout d ? abord à remercier Monsieur Olivier de Broqueville pour sa disponibilité et ses précieux conseils durant cette période Un grand merci à Hélène Morsomme pour son aide dans l ? analyse des résultats Je voudrais également remercier mes proches de m ? avoir soutenu tout au long de mes études Ils ont pris le temps de me rassurer et de relire attentivement ces pages Je remercie également les personnes qui ont participé de près ou de loin quant à la réalisation de ce mémoire pour terminer ce cycle à la Louvain School of Management Je terminerai en remerciant les personnes qui ont pris le temps de répondre à mon questionnaire et de faire en sorte que mon mémoire ait pu su clôturer C C Table des matières Table des matières Introduction I Cadre théorique Les achats Contexte Le modèle d ? Engel Kollat et Blackwell Les besoins des consommateurs Les types de décisions d ? achat Les catégories d ? actes d ? achat Les achats impulsifs Les achats compulsifs et les achats impulsifs Les achats en ligne Dé ?nitions Les formes d ? e-commerce Les motivations ou non d ? achats en ligne II Cadre pratique Problématique Hypothèses Méthodologie et design de la recherche Méthodologie utilisée Méthode d ? analyse Justi ?cation et limites de la méthodologie Analyse des résultats Pro ?l de l ? échantillon