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Sup 20051027 ?? jeudi octobre Innover vendre grandir SOMMAIRE Concurrence de marques ou de business models ? Jean-No? l Kapferer La marque ne produit ses e ?ets qu ? en interaction avec le business model ? qui la soutient Lire pages et Marques slogans pro

?? jeudi octobre Innover vendre grandir SOMMAIRE Concurrence de marques ou de business models ? Jean-No? l Kapferer La marque ne produit ses e ?ets qu ? en interaction avec le business model ? qui la soutient Lire pages et Marques slogans produits le cocktail de la réussite mondiale Lire page Spywares ? logiciels espions un marketing intrusif Jacques Nantel et Abdel Mekki Berrada Les spywares ? permettent aux annonceurs de suivre les consommateurs à la trace Lire page Une approche élargie de l ? innovation combler les vides Juan Ramis-Pujol Comment na? t et s ? impose une innovation Lire pages et Extraire et s ? approprier la valeur d ? une innovation Michel Santi Sophie Reboud et François Duhamel Présentation d ? un cadre d ? analyse stratégique permettant aux innovateurs de déterminer le meilleur mode de valorisation de leurs réalisations Lire pages et Plaidoyer pour développer l ? essaimage stratégique Frédéric Iselin Les dirigeants français savent-ils qu ? ils ont tout intérêt à aider et encourager les salariés qui veulent créer leur entreprise Lire page Les grands patrons et la dialectique succès-échec Pierre Marcillat De Thomas Edison à Bill Gates tous les grands innovateurs de l ? histoire industrielle n ? ont cessé d ? invoquer l ? e ?et rédempteur d ? un échec Dernièrement Steve Jobs a livré un témoignage remarqué Lire page C - Les Echos - jeudi octobre L ? ART DU MANAGEMENT Concurrence de marques oude business models ? JEAN-NO? L KAPFERER MARCHÉS La marque fonctionne bien comme un accélérateur de croissance et un amortisseur de baisse Mais à elle seule elle ne peut rien elle n ? est pas auto-su ?sante Elle ne produit ses e ?ets qu ? en interaction avec le business model ? qui la soutient L e monde des marques est actuellement en proie à une certaine schizophrénie En e ?et chaque année à la même époque Business Week ? publie la valeur des plus grandes marques globales avec le concours d ? Interbrand Les chi ?res tombent forts de leur précision en milliards de dollars ou d ? euros Rappelons qu ? il ne s ? agit pas de la capitalisa- tion boursière de ces sociétés mais d ? une estimation extérieured ? undeleursactifsintangiblesmajeurs leur marque De fait ces données font le tour du monde et alimentent les discussions dans tous les états-majors des multinationales rassurés par les montants publiés A peine viennent-ils d ? apprendre que les marques valent des milliards que leurs directeurs du marketingconstatentlamontéerégulière desmarques dedistributeuret désormais duhard-discount lesdeux étant largement majoritaires dans le domaine dit des biens de grande consommation Dans nos pays ma- tures à croissance de consommation nulle on ne parle plus que de la montée inexorable du hard-discount et de tous les acteurs fondés sur un modèle économique de type low cost ? opérateurs téléphoniques vir- tuels compagnies aériennes magasins maxi-dis- compte de type Aldi Lidl ou Ed médicaments géné- riques Orcesacteursnouveauxcreusent l ? écartdeprix avec les marques bien