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cours fi1 2 Marketing Stratégique V GODENER vincent godener me com CIntroduction pré-requis marketing ? Objectif premier ? Assurer la survie de l ? entreprise ? Réaliser du pro ?t Pour faire du résultat il faut vendre ou plutôt être acheté Pour vendre il

Marketing Stratégique V GODENER vincent godener me com CIntroduction pré-requis marketing ? Objectif premier ? Assurer la survie de l ? entreprise ? Réaliser du pro ?t Pour faire du résultat il faut vendre ou plutôt être acheté Pour vendre il faut répondre aux attentes du consommateur Mais mieux que ne le fait la concurrence CIntroduction pré-requis marketing Le marketing c'est l'adaptation au marché pour lui survivre ? L'entreprise doit adapter son o ?re aux attentes des consommateurs ? Et o ?rir mieux que ses concurrents C'est à l'entreprise de s'adapter au marché CIntroduction pré-requis marketing ? Les fondements d'une démarche marketing repose sur une bonne connaissance du marché des consommateurs ? Pour les satisfaire des concurrents ? Pour faire mieux qu ? eux CIntroduction pré-requis marketing ? Répondre aux attentes du consommateur ne su ?t pas ? Il faut en plus o ?rir mieux que la concurrence ? Moins cher ? Plus performant ? Mieux adapté ? Plus disponible ? Plus joli ? Plus prestigieux ? Etc CIntroduction pré-requis marketing On doit donc ? Connaitre ses consommateurs ? Connaitre ses concurrents Attention tous ses concurrents Les concurrents directs Les concurrents indirects C C C La démarche marketing ? La démarche est un processus séquentiel Analyse Recherche marketing Décision Stratégie marketing Action Marketing opérationnel ? Organisé autour du marché C La démarche marketing Analyse Recherche marketing Décision Stratégie marketing Action Marketing opérationnel ? Organisée autour du marché de l ? environnement Des consommateurs Des concurrents VS l ? entreprise La situation de l ? entreprise sur le marché SWOT Strenghts Weaknesses vs Opportunities Threats C L ? analyse du marché Les objectifs d ? un SWOT ? Confronter l ? entreprise aux caractéristiques du marché Consommateur s Entreprise Concurrents C L ? analyse du marché Les objectifs d ? un SWOT Analyse Externe ? Consommateurs ? Concurrents ? Opportunités ? Menaces Analyse Interne ? Forces ? Faiblesses IDENTIFIER ? Zones de performances ? Zones de fragilité ou d ? incompétences C L ? analyse du marché Les objectifs d ? un SWOT Attentes Consommateurs Capacités Entreprise Capacités Concurrents C L ? analyse du marché Les objectifs d ? un SWOT ? L'analyse du marché est une analyse croisée Analyse externe ? Des consommateurs ? Des concurrents Opportunités Menaces Analyse interne ? Forces ? Faiblesses ? Le SWOT doit permettre de guider la stratégie en identi ?ant Les opportunités à saisir Les menaces à contrer C L ? analyse du marché Les objectifs d ? un SWOT ? C ? est le SWOT qui dirige l ? adaptation de l ? entreprise sa transformation vers le marché ? Le SWOT c ? est la synthèse de la compréhension du marché ? C ? est là qu ? on va identi ?er l ? orientation à donner à l ? activité de l ? entreprise ? les cibles à viser ? Les concurrents à surveiller ou à attaquer Qui à leur tour permettront d ? identi ?er l ? o ?re à