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a marketing ii 7 amp 8 1 A - RESPONSABLE OPÉRATIONNEL À L ? INTERNATIONAL MARKETING II CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES PLAN DU COURS La distribution a Les di ?érents types et formats de distribution b L ? évolution des circuits de

A - RESPONSABLE OPÉRATIONNEL À L ? INTERNATIONAL MARKETING II CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES PLAN DU COURS La distribution a Les di ?érents types et formats de distribution b L ? évolution des circuits de distribution La communication a Intro qu ? est-ce que la communication b Les leviers de communication c Communication stratégique et communication opérationnelle La publicité et la promotion des ventes a Di ?érence entre communication et promotion b Les leviers de la promotion des ventes c Élaboration d ? une campagne de promotion C PUBLICITÉ PROMOTION DES VENTES ET MARKETING DIRECT CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES PLAN DU COURS La publicité a Les types de publicité b Le marché de la publicité c La campagne publicitaire La promotion des ventes Le marketing direct C LA PUBLICITÉ CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES DIFFÉRENCE ENTRE COMMUNICATION ET PUBLICITÉ ?? La communication tout message transmis par un émetteur à un destinataire ?? La publicité tout message à but promotionnel inséré à titre onéreux dans un média dont il se démarque clairement transmis par un émetteur à un destinataire CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES CARACTÉRISTIQUES DE LA PUBLICITÉ ?? La publicité est une communication partisane mais pas toujours marchande ?? Ex publicité politique publicité humanitaire ?? L ? annonceur contrôle les messages publicitaires ?? La publicité a peu de temps pour s ? exprimer CA LES TYPES DE PUBLICITÉ CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES LES TYPES DE PUBLICITÉ ?? La publicité de marque ?? La publicité produit ?? La publicité informatique ?? La publicité stimulus ?? La publicité de rappel ?? La publicité insérée dans une campagne globale de communication CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES DEUX GRANDS OBJECTIFS DE PUBLICITÉ Marque notoriété Moyen-long terme Cible large Médias de masse Répétition Push Conversion Court terme Cible plus restreinte Médias ciblés One shot Pull et push CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES DEUX GRANDS OBJECTIFS DE PUBLICITÉ CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES DEUX GRANDS OBJECTIFS DE PUBLICITÉ CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES DEUX GRANDS OBJECTIFS DE PUBLICITÉ CB LE MARCHÉ DE LA PUBLICITÉ CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES LE MARCHÉ DE LA PUBLICITÉ Dépense publicitaire des annonceurs sur les grands médias en millions Part de marché Presse ? Télévision ? Radio Publicité extérieure ? Cinéma Internet ? Total grands médias ? CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES UN PETIT MARCHÉ CONCENTRÉ ? Les premiers annonceurs représentent des dépenses entreprises représentent des dépenses La distribution est le premier secteur annonceur CMARKETING II - LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES LA PUBLICITÉ OFFLINE Le principe est simple mais la mise en oeuvre est complexe d ? o? le passage quasi obligé par des des agences La publicité o ine