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Cours gb 2 3 Cours N Le budget des ventes En économie d ? entreprise une prévision est appelée Budget ? Au niveau de l ? entreprise il existe plusieurs budgets Les di ?érents budgets sont interdépendants par exemple le budget des ventes détermine le budge

Cours N Le budget des ventes En économie d ? entreprise une prévision est appelée Budget ? Au niveau de l ? entreprise il existe plusieurs budgets Les di ?érents budgets sont interdépendants par exemple le budget des ventes détermine le budget de production qui lui-même détermine les budgets d ? approvisionnement etc ? ? Les di ?érents budgets Le budget des ventes L ? entreprise aujourd ? hui vend sur des marchés de plus en plus concurrentiels concurrence nationale mais aussi souvent internationale Les ventes de l ? entreprise résultent pour une part d ? éléments indépendants de son action comportement de la concurrence évolution de la conjoncture économique pour une autre part de son action en matière commercial politique de prix budget publicitaire budget de la force de vente Le budget des ventes est établi en harmonie avec les objectifs stratégiques de l ? entreprise Il tient compte de l ? ensemble des contraintes externes et internes qui présent sur l ? entreprise CConception du budget des ventes Etude du marché Etude de la concurrence Dé ?nition d ? une stratégie commerciale Contraintes Capacité de production Possibilités d ? évolution à court terme Niveau possible des ventes Prise en compte des contraintes internes Niveau prévisionnel des ventes Programme des ventes Valorisation Budget des ventes Le budget des ventes présentes la répartition périodique des prévisions d ? activité en quantité et en valeur chi ?re d ? a ?aire hors taxe montant de la TVA chi ?re d ? a ?aire TTC Ces données peuvent être ventilées selon les régions les produits etc ? Il est aussi le premier budget de la construction budgétaire car il conditionne l ? activité des autres centres de responsabilité liés au cycle Achat ??production- vente ? il est issu de la valorisation du programme des ventes gr? ce aux prévisions des prix Utilisation de méthodes de prévision La prévision des ventes est une projection à court terme qui repose Sur une analyse qualitative du marché menaces opportunités ainsi que des forces et des faiblesses de l ? entreprise c ? est le domaine des études MKG sondage marché test politique de distribution ? Sur une analyse quantitative prévision des ventes en quantité qui utilise les techniques de la statistique analyse des séries chronologiques probabilités ? L ? analyse des séries chronologiques La constatation des événements passés peut permettre de prévoir les ventes futures en prolongeant les tendances CUn exemple simple Les quantités vendues sont une fonction de la variable temps qui s ? exprime sous la forme d ? une équation linéaire de type y a x b a coe ?cient de corrélation entre x le temps et y les ventes Prise en compte de la saisonnalité des ventes les coe ?cients saisonniers Les prévisions de ventes ne sont jamais faites globalement pour une année la prévision doit s ? a ?ner au niveau du mois ? de la semaine Les ventes ne se répartissent presque jamais uniformément sur l ? année mais