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Cours 1 gsd 1 Programme du module GESTION DES SYSTEMES DE DISTRIBUTION Chapitre I Présentation de la distribution à semaines Dé ?nition - Fonction de la distribution - Le rôle des intermédiaires - L ? organisation de la distribution Chapitre II La gestion

Programme du module GESTION DES SYSTEMES DE DISTRIBUTION Chapitre I Présentation de la distribution à semaines Dé ?nition - Fonction de la distribution - Le rôle des intermédiaires - L ? organisation de la distribution Chapitre II La gestion des circuits de distribution semaines L ? analyse de l ? environnement interne et externe - La dé ?nition des objectifs - le choix du circuit de distribution - le choix des intermédiaires - Les relations avec les intermédiaires - L ? évaluation des intermédiaires Chapitre III Les principaux types de commerce de gros et de détail semaines Commerce intégré - Commerce associé - Commerce indépendant - Les avantages et limites de chaque type de commerce - Les formats de vente Chapitre IV le merchandising à semaines Présentation du merchandising - L ? assortiment Chapitre V le multicanal BIBLIOGRAPHIE -ANNE-SOPHIE BINNINGER la DISTRIBUTION Organisations et acteurs développement d ? une stratégie d ? enseigne marketing de point de vente e-commerce et crosscanal ? Galino Paris -Marc Filser Véronique des Garets Gilles Paché La distribution Organisation et stratégie ? ème édition EMS disponible sur internet -Cédric DUCROCQ La distribution ? ème édition Vuibert Paris CCours dé ?nition fonctions et organisation La distribution est un élément fondamental du marketing mix La distribution couvre l ? ensemble des opérations nécessaires à l ? écoulement d ? un produit ?ni ou d ? un service elle commence à la porte de la ferme de production et se termine dans les chariots des acheteurs pour sa consommation ?nale Dé ?nition l'ensemble des activités réalisées par le fabriquant avec ou sans concours d'autres institutions à partir du moment o? les produits sont ?nis est attendant être écoulés jusqu'à celui o? ils sont en position du consommateur ?nal et prêt à être consommé au lieu au moment sous les formes et dans les quantités correspond aux besoins des utilisateurs Yves Chirouze La distribution a pour objectifs de mettre un bien un service une solution à la disposition de l'utilisateur en temps lieu et présentation voulus Renaud et Maricourt Les fondements de la distribution moderne Distribuer des produits consiste à les amener au bon endroit en quantité suf ?sante avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur vente leur consommation et le cas échéant leur entretien Mercator p Les fonctions de la distribution ère classi ?cation Elles sont regroupées selon quatre axes A Les fonctions physiques Transactionnelles incluent l ? ensemble des opérations per- mettant d ? acheminer le plus e ?cacement les produits et services du producteur aux clients ?naux Les achats Les achats constituent l ? un des principaux métiers des acteurs du commerce moderne Savoir acheter à bas prix pour revendre à bas prix ? maxime des fondateurs du discount reste aujourd ? hui encore adaptée à la majorité d ? entre eux Les fonctions de transport et d ? acheminement Ces fonctions sont essentielles car elles permettent aux producteurs de con ?er aux intermédiaires qu ? ils soient grossistes