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Cours 3 suite l x27 analyse de la concurence

Cours L ? ANALYSE DE LA CONCURENCE Plan Introduction I Identi ?cation de la Concurrence II Identi ?cation de la stratégie des concurrents III Évaluation des forces et faiblesses Conclusion Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB Abidjan Introduction L ? analyse marketing est généralement b? ti autour du consommateur mais ce n ? est pas le seul élément à considérer Il faut prendre en compte les concurrents et leurs stratégies Il faut que l ? entreprise arrive à se faire une idée de l ? état du marché Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB Abidjan I L ? IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE Le leader Entreprise marque ou produit qui possède une part de marché nettement supérieure à celle de ses concurrents sur son marché Le challenger Société marque ou produit situé en deuxième position sur un marché Le suiveur Entreprise qui pour des raisons techniques économiques ou stratégiques préfère ou doit utiliser le leader et ou d'autres suiveurs du marché comme référence en termes de produit circuit de distribution positionnement prix etc Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB Abidjan CI L ? IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE Il existe niveaux de concurrence selon le degré de substitution du produit a Niveau L ? entreprise élargit la notion de concurrence à toutes les ?rmes qui fabriquent ou qui o ?rent les même produits ou services Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB Abidjan I L ? IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE b Niveau Les entreprises considèrent comme des concurrents tous ceux qui o ?rent des produits ou des services semblables c Niveau L ? entreprise élargit la notion de concurrence et considère l ? ensemble des produits donc les ?rmes qui les fabriquent et qui satisfont les mêmes besoins Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB Abidjan I L ? IDENTIFICATION DE LA CONCURRENCE Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB Abidjan CII L ? IDENTIFICATION DE LA STRATEGIE DES CONCURRENTS L ? important pour une entreprise est de pouvoir quali ?er les stratégies des autres ?rmes appartenant au même groupe d ? activité stratégique mais également les stratégies des ?rmes appartenant au groupe stratégique voisin ? Produit ? Prix ? Publicité ? Distribution ? Clients etc Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB Abidjan III L ? EVALUATION DES FORCES ET DES FAIBLESSES DES CONCURRENTS Les critères de comparaisons sont des facteurs classiques en plus des P La notoriété La part de marché La qualité du produit L ? assistance technique La disponibilité du produit La compétence commerciale Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB Abidjan Conclusion L ? entreprise pour ma? triser son marcher doit avoir une connaissance pointue des acteurs du domaine et des di ?érents niveaux de relations qui existent entre eux Au delà des fournisseurs et partenaires régulièrement utilisés il convient d ? analyser en profondeur la concurrence directe et indirecte Moustapha Bamba PhD UFR SEG UFHB Abidjan CÉvaluation Les entreprises considèrent comme des concurrents tous ceux qui o ?rent des produits ou des services semblables a Vrai b Faux Moustapha Bamba PhD