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Cours de marketing chap 4 marketing mix

Pr MAKHTARI Mohammed S Sections E F La stratégie marketing segmentation ciblage et positionnement y Segmentation Technique consistant à séparer une population globale en plusieurs sous-ensembles homogènes au regard de certains critères que l ? on suppose capables d ? expliquer les di ?érences de comportement Le segment marketing c ? est un sous-ensemble de la demande homogène sur un certain nombre de critères sociodémographiques comportementaux ? et qui réagira de manière spéci ?que à une o ?re de marché Les critères de segmentation Une segmentation e ?cace doit être à la fois pertinente opérationnelle et rentable La stratégie marketing segmentation ciblage et positionnement y Ciblage Cibler un marché client consiste pour l'entreprise à évaluer les di ?érents segments de ce marché et à choisir ceux sur lesquels elle fera porter son e ?ort La cible c ? est un segment marketing e ?ectivement retenu par l ? entreprise pour le potentiel qu ? il représente Une entreprise peut avoir plusieurs cibles Le ciblage consiste à évaluer les segments sur les caractéristiques suivantes Attrait Intensité de la concurrence Intensité de l'in uence des distributeurs Intensité de l'in uence des fournisseurs Niveau du coût d'entrée CLa stratégie marketing segmentation ciblage et positionnement y Positionnement Le positionnement sur le marché est l'ultime étape de la stratégie marketing Après avoir segmenté notre marché et ainsi dé ?ni les segments de marché pertinents puis ciblé les segments les plus attractifs l'objectif suivant est de déterminer la position adéquat pour notre produit sur le marché Positionner un produit consiste à lui donner une place dans l'esprit des consommateurs par rapport à ses concurrents être identi ?able - être di ?érent Le marketing Mix P Prix Price E ?cacité des politiques de prix Réactions aux modi ?cations tarifaires impact sur le positionnement Communication Promotion Optimisation des budgets de communication Mesure de l ? impact de la promotion des vente Media planning publicité Le marketing Mix P Distribution Place amener l ? o ?re auprès du marché cible rendre l ? o ?re disponible Choix du type de circuit de distribution intermédiaires stratégies ? Produit Product et ou service adaptation de l ? o ?re aux attentes de consommateurs Test de nouveaux produits nouveaux packaging nouveaux design Ex Coyote Positionnement de marque C ?