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Cours marketing international 2

MARKETING INTERNATIONAL Chapitre - L ? environnement international La mondialisation évoque la notion d ? un monde uni d ? un monde formant un village planétaire d ? un monde sans frontière Les pays riches béné ?cient de la mondialisation en obtenant un rendement plus intéressant pour les détenteurs du capital et un éventail plus large des biens pour les consommateurs Cependant ces mêmes pays sou ?rent d ? une délocalisation de plus en plus pénalisante des entreprises locales centres d ? appel Une organisation internationale est une association d ? Etat souverain qui à l ? aide d ? organe propre et d ? un budget cherche à atteindre un objectif commun Chaque état doit contribuer participer au budget selon deux critères macroéconomique L ? importance du PIB global et l ? importance de sa part dans les échanges économiques internationaux Chapitre - Les stratégies internationales de l ? entreprise La stratégie peut se dé ?nir comme le choix des domaines dans lesquels l ? entreprise s ? engagera sur le long terme pour atteindre des objectifs Elle consiste à faire des choix d'allocation de ressource ?nancières humaines technologiques etc L ? orientation stratégique permet d ? apprécier la capacité concurrentielle de l ? entreprise et l ? intérêt du domaine d ? activité Plusieurs modèles proposés par des cabinets américains de conseil BCG McKinsey mesurent la position commerciale et l ? attrait de l ? activité La décision d ? internationalisation doit prendre en compte des facteurs déterminants dans ce choix appelés facteurs de l ? internationalisation des facteurs commerciaux industriels d'environnement et d'opportunités Les principaux risques de l ? internationalisation se résument en la sous estimation des coût et l'environnement international qui est incontrôlable Le choix d ? une stratégie est précédé par une phase de diagnostic interne forces et faiblesses et diagnostic externe opportunité et menace Le diagnostic export consiste à déterminer la capacité de l ? entreprise à exporter à évaluer les ressources et les compétences et à évaluer les chances de réussite et les avantages compétitifs CChapitre - Les approches et enjeux du Marketing international Trois approches du concept de Marketing international sont concevables selon le choix de l ? entreprise Le marketing de l'exportation le marketing pluri- domestique et le marketing international global Les facteurs expliquant le développement du Marketing international sont L ? évolution technologique des produits et raccourcissement du cycle de vie du produit Le développement rapide des besoins des consommateurs Le développement des moyens de communication Les visions stratégiques de l ? entreprise couple risque rentabilité Pour complèter votre étude n'hésitez pas à consulter nos cours marketing Chapitre - L ? approche des marchés étrangers On distingue catégories d ? études de marchés selon les objectifs souhaités Les études générales et exploratoires pré étude de marché qui a pour but de faire appara? tre des groupes de pays classés par priorité de prospection à partir de certains critères Les études sur la structure et le fonctionnement d ? un marché