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Cours marketing international 0 ucao mawa ndiaye 0n

Tableau - Avantages comparés de la stratégie d'o ?re internationale standardisée versus adaptée Avantages de la Standardisation Avantages de la Localisation Simpli ?cation des décisions marché Possibilités d'une plus grande part de Facilité de mise en ?uvre - Accro? t la probabilité de réachat Produit physique uniforme - Nécessité réglementaire Image de marque mondiale uniforme - Service consommateur cohérent et homogène - Meilleur contrôle qualité - Flexibilité tarifaire - Flexibilité de production possibilité de varier quantité et qualité à travers les marchés Facilite le reporting - Meilleure identité locale du produit - Communication plus signi ?ante localement Pas de doublons - Limite la fragmentation des marchés - Automatisation qui permet l'adaptation de séries courtes à moindre coût économies d'échelles par di ?érenciation ? ? ? ? ? ? modulaire ou terminale Élimine la confusion parmi les employés les distributeurs les consommateurs - Utilise la fragmentation croissante des marchés E ?cacité opérationnelle due aux économies - coût de production marketing et légaux inférieurs Convient aux produits culture-bound Convient aux couples produits - marchés transnationaux mondiaux et aux cibles mobiles Convient aux produits culture-Mfreaer keting International Mawa Ndiaye UCAO CAdaptation ou standardisation des produits Débat clé en Marketing International Thèse de Levitt sur la globalisation des marchés Standardiser autant que possible et beaucoup peut être fait Autour d ? une o ?re de base pour un produit standard à travers le monde des entreprises globales comme Coca-Cola ou McDonald ? s procèdent à des adaptations si nécessaire Dans des industries globales o ?rant plus de possibilités de forte standardisation les entreprises qui répondent en standardisant leur o ?re démontrent une plus grande performance Dans une industrie particulière pour des ?rmes ayant des marchés mondiaux et des possibilités de standardisation similaires les ?rmes qui adaptent le plus leur o ?re auront une meilleure performance Samiee Roth Une approche concrète fondée sur les attributs du produit Marketing International Mawa Ndiaye UCAO ? ? ? ? ? ? ? ? ? C Attributs physiques taille poids couleur etc La standardisation de ces attributs o ?re des possibilités d ? économies d ? échelle substantielles lors de la production Attributs liés au service ils sont relativement di ?ciles à standardiser La prestation de service di ?ère de façon conséquente la plupart des services sont o ?erts en relation directe avec les consommateurs locaux Attributs symboliques ils sont le plus souvent l ? élément interprétatif des attributs physiques nom de marque origine du produit Les attributs physiques a ?ectent la décision entre adaptation ou standardisation d ? une façon assez ambigu? Les consommateurs ont des attitudes mélangées une préférence pour des biens domestiques liée à une attitude nationaliste co- existe souvent avec un penchant et parfois même une fascination pour des cultures et des produits étrangers Les demandes de symboles nationalistes et identitaires vont s ? entremêler avec les deman- des de symboles d ? exotisme lorsque la ?rme abordera la question de l ? adaptation ou de la standardisation des attributs symboliques voir chapitre Marketing International