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Cours marketingde base s3 fegs 20 21 gp 1 2 3 4

FEG Settat S MARKETING DE BASE A U SUPPORT DE COURS GROUPES - - - Professeurs TAHOUR ABDELAZIZ - SADIQI KHALID LE MARKETING DE BASE INTRODUCTION Pendant des siècles l ? activité économique a eu pour principal objectif de produire puis de distribuer des biens souvent dans un contexte de pénurie c ? est-à-dire o? l ? o ?re était inférieure à la demande Le problème essentiel des responsables d ? entreprise était donc la production La crise des années trente va donner au marketing une place plus importante La chute des chi ?res d ? a ?aires fait que pour de très nombreuses entreprises l ? objectif essentiel est de vendre non plus de produire C ? est à partir des années cinquante que le marketing trouve sa véritable place et son véritable rôle Le développement de la concurrence l ? augmentation du pouvoir d ? achat et l ? exigence accrue des consommateurs rendent la vente de plus en plus di ?cile Il faut alors ré échir à de nouvelles démarches de conception et de commercialisation des produits Le marketing va alors s ? attacher à satisfaire les besoins des consommateurs et devient une fonction fondamentale au sein de l ? entreprise B? ti à partir du mot anglais market marché le terme marketing explicite bien le concept de base qu ? il désigne consulter le consommateur et de manière plus générale le marché avant de prendre toute décision et d ? entreprendre toute action commerciale En français le terme marketing a été traduit par deux mots inspirés également de marché ? mercatique à partir du mot latin mercatus et marchéage à partir du mot français marché Ces deux termes sont complémentaires et désignent chacun une partie de la démarche marketing d ? une entreprise CFEG Settat S MARKETING DE BASE A U SUPPORT DE COURS GROUPES - - - Professeurs TAHOUR ABDELAZIZ - SADIQI KHALID Le marketing va alors s ? attacher à satisfaire les besoins des consommateurs et devient une fonction fondamentale au sein de l ? entreprise -I-L ? évolution des relations avec le marché A-L'optique production L ? optique production correspond à la conception traditionnelle de l ? entreprise o? la préoccupation majeure des dirigeants est la fabrication Les e ?orts portent principalement sur l ? accroissement des capacités de production la diminution des coûts ou encore l ? augmentation de la productivité C ? est le règne des techniciens et des ingénieurs Les problèmes de commercialisation ne sont abordés qu ? une fois le produit mis au point et fabriqué Ils se limitent à l ? écoulement de la production à travers le système de distribution Cette optique se justi ?e surtout lorsque la demande est supérieure à l ? o ?re et qu ? il n ? existe pas de problème majeur d ? absorption de la production par le marché C ? est le cas des périodes de pénurie ou bien lorsque la demande ne dispose que d ? un très