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Dev marketing 3 Rappels la stratégie marketing Les méthodes de segmentation ? La segmentation par avantages recherchés ? La segmentation utilisant des critères socio- démographiques ? La segmentation comportementale ? La segmentation psychographique selon

Rappels la stratégie marketing Les méthodes de segmentation ? La segmentation par avantages recherchés ? La segmentation utilisant des critères socio- démographiques ? La segmentation comportementale ? La segmentation psychographique selon les socio-styles C Le ciblage ? Le ciblage consiste à répondre à la question du choix des segments à couvrir ? L ? analyse d ? attractivité des segments Stratégies de ciblage et de couverture du marché C Deux grands choix de positionnement ? Positionnement imitatif me-too coller à un concurrent en reprenant son positionnement et en se présentant comme substitut ?? Avantage réduire les investissements et les risques de lancement sur un nouveau segment puisqu ? il a déjà été ouvert avec succès par la concurrence ?? Désavantage le copieur n ? a aucun avantage spéci ?que à o ?rir au client Il doit compenser cette faiblesse par un prix plus faible C ? est un positionnement souvent choisi par les marques de distributeurs ? Positionnement di ?érencié éviter la concurrence et à générer un pouvoir de marché Tout l ? art est de développer des produits qui correspondent à un segment visé tout en n ? étant pas en concurrence directe avec d ? autres produits ?? Avantage image de marque forte leadership sur le segment visé ?? Désavanatge investissement important risque de marché demande faible Di ?érentes politique de di ?érenciation La di ?érenciation par des attributs supérieurs autres que le prix ou l ? image - mettre en évidence les avantages du produit performance durabilité ?abilité le design nouveauté - Ex Whirlpool est positionné en design supérieur Duracell en durabilité Bosch en ?abilité La di ?érenciation par le prix - le plus cher dans sa catégorie Gucci Cartier - le meilleur rapport qualité-prix Nivea - le moins cher dans sa catégorie Ryanair Même les moins chers se di ?érencient aujourd ? hui de plus en plus selon la raison de l ? économie réalisée assortiment étroit Aldi self-service absence de service après vente transport et montage non compris Ikea ? La di ?érenciation par l ? image dans de nombreux secteurs les marques ne peuvent pas être di ?érenciées sur base d ? attributs tangibles mais bien de leur image En parfumerie par exemple chaque marque veut obtenir un territoire dans le mental des clients La situation est similaire pour les cigarettes C Une bonne di ?érenciation doit avoir les caractéristiques suivantes ? être unique pour l ? acheteur ? importante pour l ? acheteur ? justi ?ées dans son prix supérieur ? rentable ? défendable ? et communiquée P ? tit Dop Ushuaia Osmose Dercos Cible Enfants à ans urbains Hommes et femmes dynamiques Femmes actives Hommes et femmes aisés urbains Lavant Positionnement Cosmétique nature Cosmétique lotion Traitant Ne pique pas les Di ?érenciation yeux démêle Vigueur et éclat Cheveux colorisés ou Soigne les cheveux permanentés Ordinaire Écologie exotique Formule avancée Molécule Parfumé Technologique Sobre Posologie Produit Ludique Forme originale Gamme large Odeur Bords arrondis - ml ml médicamenteuse - ml ml Grande surface