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Envol de puma Travaux dirigés L ? envol de Puma MARKETING C Attentes des consommateurs Les attentes en matière de vêtements et chaussures de sport sont de deux ordres La technique pouvoir pratiquer son sport avec les produits les plus adaptés Le ? ? look

Travaux dirigés L ? envol de Puma MARKETING C Attentes des consommateurs Les attentes en matière de vêtements et chaussures de sport sont de deux ordres La technique pouvoir pratiquer son sport avec les produits les plus adaptés Le ? ? look ? ? porter des vêtements de sport au quotidien On peut dire ici que l ? on a repéré deux segments de population F LE DUIGOU C Catégories de clientèle La marque Puma est présente sur les deux segments elle répond aux attentes des Sportifs exigeants pour les chaussures et maillots de football par exemple ? ? Fashion victims ? ? les amoureux du look prêtent moins attention à la technologie que les sportifs purs et durs ? Ces deux réponses constituent pour les cibles marketing F LE DUIGOU C Dé ?nition et résumé de la proposition commerciale Pour s ? adresser aux cibles Puma se présente comme suit Etre la marque la plus désirable et la plus branchée du marché sans négliger les exigences techniques des sportifs ? Cela lui permet de se ?xer durablement dans l ? esprit du consommateur cible C ? est le positionnement de Puma F LE DUIGOU C Les produits Produits haut de gamme sports et sobres Produits ? ? vintage ? ? vague nostalgie rétro-innovation Puma fait du neuf avec du ? ? vieux ? ? sacs vintage Les chaussures actuelles sont inspirées des modèles des années et Copie de vestes de survêtement d ? après guerre Innovation des lignes ? ? textile ? ? sont renouvelées chaque année et des lignes de chaussures Création d ? une chaussure et d ? un maillot spéci ?quement pour le mondial équipes sont sous contrat pour Nike et pour Adidas Peu de recherche et développement R et D Le seul domaine o? Puma concède à faire de véritables e ?orts en matière de R et D est le football Depuis ans Puma a concentré ses e ?orts en matière de R et D sur une semelles ? ? Cell ? ? équivalent de l ? Air de Nike F LE DUIGOU C Les prix de vente Politique de marge et non de volume depuis Produits vendus plus chers que ceux des concurrents dollars pour une paire de sandales dollars pour un sac ? ? vintage ? ? Une copie de veste de survêtement d ? après guerre est vendue euros Marge de Nike et Adidas Recherche de gains de productivité et amélioration de la rentabilité Séduire avec des articles vendus plus chers que ceux des concurrents mais moins coûteux à fabriquer Marque la plus rentable du secteur millions de béné ?ce en Délocalisation de la production à en Asie F LE DUIGOU C Les types de point de vente Création d ? un magasin amiral à New York en Premier Black Store ? c ? est un magasin au décor ultra chic en noir et blanc Les étagères sont exclusivement consacrées aux créations des stylistes partenaires de la marque Pas de distribution intensive